2016天猫双11全球狂欢节以总交易额1207亿元落下帷幕!覆盖235个国家和地区。每年双十一女性绝对是消费主角。在二胎全面开发的大背景下,人口结构的变化,加上母婴群体消费需求的升级,母婴用品行业进入高增长态势。除了传统销量比较高的衣服、家电、生活用品大类目产品外,备孕用品也成为本次双十一购物潮流。 自2008年三聚氰胺事件发生后,消费者对于奶粉信任遭受系统性的破坏。近年来,随着“母乳喂养”文化得到广泛的提倡和普及,吸奶器也成为很多哺乳妈妈必备用品。好女人作为中国第一台自主研发吸奶器的创始品牌、母乳喂养的倡导者,致力为哺乳期妈妈提供安全、便利、时尚的母乳喂养解决方案。 双十一零点开始,好女人成交趋势迅猛,仅5分钟卖出近3000台吸奶器,10分钟突破100万!最终以400万销售额收官!对于母婴产品,当过孕妈的女性自然更了解产品的不足和优势,因此母婴公司的高管中一般都会有女性。有趣的是,主要运营品牌店铺的是两位男性同胞,堪称“妇女之友”。 双十一就像场战役,所有的一系列的配套体系、基础建设,都在这一天集中释放。好女人在巨大的销售和发货压力下未雨绸缪,将备货、活动设置、销售、物流等环节做足准备,双十一前夕已经开启“兵马未动,粮草先行”之势。 仅从往年双11品牌旗舰店的销售成绩看,从2014年到2016年,每一年都几乎在前一年的基础上实现了销售翻番,三年间,品牌的影响力和销售规模不断扩大。产品卖得好,离不开尖端的产品技术,专业的生产制造。只有产品做专业了、做安全了,消费者用得好了,口碑自然就上来了。 “好女人”隶属广东好女人母婴用品股份有限公司,是国内知名母乳喂养品牌。是集母婴用品研发、生产、销售为一体的民营科技企业,主营产品为吸奶器、母婴电器及其他配套母婴用品。公司成立于1997年,2006年开始申请专利,10年间共获得106项专利,其中发明专利7项,实用新型专利36项,外观专利63项。公司是国内首家获得吸奶器发明专利的生产企业,同时是“自动吸奶器”行业标准的主要起草单位。 好女人品牌创始人陈俊波董事长▲ 公司每年在科技研究上投入大量科研经费,并有一个专业面广的科研团队从事项目的自主研发和创新。其中基于仿真模型的自动吸奶器技术研究项目,技术国内领先,获得2012年度汕头市科学技术奖二等奖。产品及其标准填补了国内空白,与国际四大品牌的同类产品相比,具有高性价比的优势,产品的国际竞争力强,可取代进口产品,发展出口,目前产品远销全球十多个国家。 如今,大量母婴类垂直电商高调问世,老牌平台电商京东、唯品会、聚美优品等也在母婴品类上加码投入,不少跨境电商也把母婴产品作为主攻方向。在不少人看来,在阿里、京东无所不及的触角下,母婴产业或许最“有机可乘”。而现在消费者逐渐回归理性,更多关注品牌、产品质量与购物体验,电商井喷式的时代已经离去,如何在接下来双11让消费者“品质买”,未来除了在产品品类、销售渠道、商业模式上进行拓展延伸,好女人会继续加强创新项目的储备以应对更多竞争。 |