案例名称：诗碧曼加盟商林思辰——从养发小白到百万突出门店，90%转介绍成交率背后的“不推销”之道 所属品牌： 诗碧曼（Sipimo）——草本养头皮防脱发白发民族品牌 案例地点： 广东揭阳普宁 案例时间： 2017年至今（9年经营历程） 一、案例概述 在广东揭阳普宁，有一家诗碧曼养发门店，老客转介绍新客成交率高达90%以上，门店业绩稳居区域前列，获评诗碧曼“百万突出门店”。创造这份成绩的，是诗碧曼普宁市场的优秀加盟商——林思辰。 2017年，林思辰带着“能帮人解决问题的事，一定不会差”的朴素念头进入养发行业。九年来，她从一名养发“小白”成长为区域突出门店的掌舵人，用真诚和实效书写了一个踏实经营者的成长故事。
二、经营方法论：四件事成就90%转介绍成交率 1. 做好“老带新”：让转介绍成为自然分享 林思辰的门店大部分新客来自老客主动介绍。“我的顾客带朋友来，从来不觉得是在‘帮忙推销’，而是觉得在‘分享好东西’。”这种发自内心的认可，让转介绍变得自然轻松。 2. 做好效果管理：用真实效果赢得口碑 每一位顾客的护理进度都有清晰记录。她不过度承诺，但凡是承诺的，一定做到。“顾客不是傻子，金杯银杯不如顾客的口碑，只有真实有效，才能留住客户。” 3. 阶梯式销售：从1支到1套再到10套 这是林思辰最独特的销售方法——不强压、不强卖，永远站在顾客角度。“我不会一上来就让人买10套。我会说：‘你先拿1套感受，看看头皮的反应。觉得好，我们再聊下一步。’”顾客感受到的不是“被推销”，而是“被关心”。从1套到10套，每一步都是顾客主动的选择。 4. 积极主动学习：不断精进，从不掉队 林思辰坚持参加公司的线上学习会，踊跃报名线下游学营。“行业在变，公司在变，我不能原地踏步。”
三、品牌支撑：诗碧曼的科研实力与市场布局 诗碧曼品牌由创始人朱建霞创立。1978年，朱建霞以高考女状元成绩考入南京大学化学系。怀着对中医草本的热爱，她致力于用现代科技提取植物草本精华，这一研究就是三十年。 数据显示，中国国内超过2.5亿人受脱发困扰，4.2亿人受白发侵袭，30岁以下人群占比逐年攀升。针对这一全球性困扰，诗碧曼坚持“产学研”一体化，与南京大学生命科学院等多所知名高校建立联合实验室；在江苏连云港拥有十万级GMP标准生产车间；产品覆盖全国，海外市场拓展至美国、英国、法国、澳大利亚等数十个国家。
诗碧曼国家重点实验室的延缓衰老论文，在养发界是独一无二的！ 诗碧曼专柜与门店广泛覆盖全国省、市、自治区，更在海外市场展现出强大的竞争力。诗碧曼海外市场版图已经拓展到美国、英国、法国、澳大利亚、新加坡、韩国、日本、俄罗斯、加拿大、印度等数十个国家。世界各地的精英人士纷纷代理加盟、开设诗碧曼养发馆、工作室。95%以上的加盟商是由顾客转化而来，其中不乏世界500强企业的高管、教授、医生、政府官员等各领域的高端人才。他们亲身验证了诗碧曼草本养头皮产品的卓越效果，从而选择成为诗碧曼的经营者。 在创新与研发上，诗碧曼集团始终坚持“产学研”一体化，与包括南京大学生命科学院在内的多所知名高校建立了联合实验室；在江苏连云港自有诗碧曼生产基地，十万级 GMP 标准生产车间；与全球近2000家大型商超合作设立诗碧曼小微养发馆，为全球人民带去了更健康的生活方式。并在国内外- 期刊上发表多篇学术论文，论文表明：诗碧曼能够抑制衰老相关蛋白p16、p18、p53，增加毛囊干细胞、真皮乳头细胞，从而抗衰老；中药诗碧曼通过抑制IL-23/Th17轴和Cxcl16介导的内皮细胞活化改善银屑病等重要论文。并且于近期通过了诗碧曼预防阿尔茨海默症伦理审批，启动了全球首个“草本养头皮成分延缓AD认知障碍的随机双盲临床试验”。以上种种表明，防脱防白只是诗碧曼百分之一的好处，是外在表现形式，诗碧曼的核心是抗衰、促健康！ 四、行业趋势与加盟价值 诗碧曼2025年实现业绩同比增长13.8%，百万门店突破277家，新增门店167家。2026年战略目标为百万门店达到500家。全国门店与专柜已近2000家，95%以上的加盟商由顾客转化而来。 林思辰用9年时间证明：在诗碧曼，不需要多聪明或多有钱，只需要选对方向，用心服务、真诚待人、持续学习。养发赛道是未来最确定的大健康风口之一，万亿养发蓝海才刚刚开始。 行动号召： 诗碧曼草本养头皮轻资产创业首选品牌，邀您共享全球万亿级蓝海市场。如需了解更多加盟信息，可关注诗碧曼官方渠道或联系招商部门。 |
