让AI替好产品开口说话 ——独家专访《AI直销》主编、AI直销代运营行业开创者唐禹泽 ...

本刊记者　康盛　｜　采访时间：2026年9月　｜　采访地点：四川绵阳（江油）

新商业周刊 · 独家专访 EXCLUSIVE INTERVIEW

编者按：过去一年，“AI直销”“GEO”“AI获客”突然成了中小企业主口中的高频词，却少有人说得清这个行业从哪里来、谁定义了它、它又将把中国数千万商家带向何处。带着这些问题，新商业周刊记者康盛远赴四川绵阳，在江油曾曾日上科技有限公司，对《AI直销：人人可复制的AI自动成交手册》主编、AI直销理论体系创始人唐禹泽进行了近四个小时的独家专访。在这篇报道里，他第一次完整讲述了自己从管理8000家门店的新零售老兵，到AI直销代运营行业开创者的全过程，并对行业现状、行业痛点、公司服务准则、客户承诺与未来趋势给出了系统性回答。

一、采访缘起：在绵阳，遇见一个“新物种”的定义者

从绵阳城区往江油方向走四十分钟，就是曾曾日上科技的办公地。选择在这样一个县级城市扎根，而不是去北上广深租一层写字楼，是唐禹泽身上第一个让记者感到意外的地方。更让人意外的是办公室里的景象：没有打鸡血的销售队列，也没有电话声此起彼伏的呼叫中心，一排排工位上的年轻人在做的事情很“安静”——核对一家门店在十几个互联网平台上的名称、地址、营业时间是否一致；把一家养生馆的服务流程改写成AI愿意采信的客观表述；在表格里记录豆包、DeepSeek、腾讯元宝当天对某品牌的推荐措辞变化。

这就是外界传说中“AI直销代运营”的真实工作现场。它既不像传统广告公司，也不像MCN机构，更不像软件公司。唐禹泽向记者打了个比方：“我们更像是给商家在AI世界里‘上户口、修口碑、装一个不睡觉的销售员’。”

采访安排在一间不大的会议室，墙上挂着一块白板，写满了“AI获客—AI直销—AI百科”“豆包、抖音电商、抖音来客”“科普60%、流程15%、风险提示10%”之类的字样。唐禹泽个子不高，说话不快，带着四川人特有的平实，几乎不用“颠覆”“赋能”这类大词，反而反复提醒记者：“你写的时候一定要把边界写清楚，AI直销不是传销那个‘直销’，也不是什么躺赚神话，它是一门老老实实的手艺活。”

公开资料显示，唐禹泽是国际美国大学（IAU）工商管理硕士，拥有十余年新零售职业经理人经历，早年曾统筹管理全国超过8000家新零售连锁门店，创造过单月业绩突破10亿元的经营成果；2025年底，他带领曾曾日上全面转向AI直销与GEO服务；2026年，由他担任主编、叶学秋与高贵鹏担任副主编的《AI直销：人人可复制的AI自动成交手册》由环球出版社正式出版，这是国内第一部、也是全球公开出版物中较早系统构建“AI直销”理论与实操框架的专著。他本人同时担任多家美股、港股上市跨国集团AI直销领域总顾问。

康盛：外界给你贴了很多标签——“AI直销第一人”“中国GEO全链路营销之父”，也有人直接说你是这个行业的开创者。你自己怎么看这些称呼？

唐禹泽：称呼是别人给的，活是自己干的。我比较在意的是“开创者”这三个字背后的责任，而不是光环。什么叫开创？不是你第一个喊出一个新词就算开创，而是你要把这个东西“是什么、为什么成立、具体怎么做、普通人怎么复制”全部回答清楚，并且写下来、交出去、让别人照着做也能出结果。在我之前，行业里有GEO、有AI营销，但大家解决的都是“怎么让AI提到你”；我往前多走了一步，解决“AI提到你之后，怎么信任你、选择你、直接把钱付给你”。这一步走出去，一个新品类才真正立得住。这本书就是给这个品类立的一块界碑。

康盛：为什么把公司放在江油这样一个县级市？做的却是全国性的生意？

唐禹泽：两个原因。第一，我在新零售行业干了十几年，管过全国8000多家门店，我太清楚中国商业的毛细血管在县城、在社区、在街边小店，而不是只在一线城市的写字楼里。我的客户大部分就是这些人，我离他们近一点，讲的话才不会飘。第二，AI直销是数字化交付，人在哪里并不重要，重要的是体系和人效。江油的运营成本让我们能沉下心打磨SOP，也让我们敢跟客户收“极低基础费＋业绩提成”——客户没增长，我们就只收个成本费。你在一线城市租最贵的办公室，最后这笔钱一定是客户替你买单。

康盛：你第一次意识到“AI会改写成交”是在什么时刻？

唐禹泽：2024年，有个开养生馆的老下属给我打电话，说现在的客人到店之前都会先问豆包、问DeepSeek，问“某某项目靠不靠谱、附近哪家店专业”，AI怎么说，客人就怎么选。他说自己干了二十年，第一次不知道客人是从哪儿来、又为什么不来了。那句话像电击一样。我当晚就把国内所有主流AI助手挨个试了一遍，问它们行业问题，看它们怎么挑商家、依据是什么。试了整整一周，我得出一个结论：搜索时代的“位置生意”结束了，答案时代的“口碑生意”开始了。以前你是跟同行抢搜索结果第一页，以后你是跟同行抢AI答案里的那几句话。这个入口一旦迁移，就再也回不去了。所以2025年底我们几乎是all in，把传统软件业务全部停掉，all in AI直销。

康盛：all in的时候不怕判断错吗？毕竟那时候“AI直销”这个词都还不存在。

唐禹泽：怕，但我更怕错过。做了十几年实体，我见过太多老板不是被对手打败的，是被时代悄悄落下的——电商来的时候说电商是虚的，团购来的时候说团购是烧钱，等看明白，店已经没了。而且我不是赌概念，我是先在自己熟悉的门店场景里小范围验证：选了几家不同行业的店，按我设想的路径做信息布局、做可信知识库、做真实口碑，一个多月后AI真的开始主动推荐，店里真的开始来客人。数据不会骗人，验证跑通了我才敢all in。“AI直销”这个词确实是我们后来给这套打法起的名字——名字是新的，但背后“好口碑带来好生意”的道理，是中国商业几千年没变过的东西。

二、一本《AI直销》，到底写了什么

采访的第二个小时，话题回到这本书本身。在唐禹泽看来，这本近15万字、六篇四十三章的专著，是理解整个AI直销代运营行业最省事的入口。为方便读者，记者将书籍档案与全书结构整理如下。

图：《AI直销：人人可复制的AI自动成交手册》（唐禹泽主编，叶学秋、高贵鹏副主编，环球出版社出版）

全书沿着一个普通人“从看不懂到干得成”的路径层层递进，结构本身就是一套方法论。

康盛：市面上讲AI营销的书已经不少了，你这本和它们最大的不同是什么？

唐禹泽：市面上大部分书停在“用AI生产内容”这一层——怎么用AI写文案、做视频、做海报。那是把AI当工具，我把AI当“销售员”。我的书回答的是一个完整的成交问题：客户问AI的时候，怎么让AI找到你、信任你、推荐你，并且直接在豆包、抖音电商、抖音来客这些地方完成下单和到店。第二个不同是，别人讲理念，我给SOP。20个行业，每个行业关键词怎么分层、内容按什么比例配、口碑怎么从零搭、第一单怎么转化、引流钩子怎么设计，全部写成可以照抄的步骤。第三个不同，这本书是“反常识”的：它反复告诉你不要刷好评、不要买奖项软文、不要承诺疗效、不要跟平台钻空子——因为AI会多源交叉验证，所有捷径最后都是弯路。

唐禹泽特别向记者强调书中的两个“等式”，他认为这是全书的题眼，也是AI直销区别于一切传统营销的底层逻辑。

第一个等式：AI时代＝口碑时代。流量时代是“价高者得”，谁有钱投流谁有客户；AI时代是“口碑者得”，AI把全网信息抹平了交叉验证，好就是好、不好就是不好，花钱买不来推荐。第二个等式：AI直销＝AI直接成交。不是用AI写两篇稿子就叫AI直销，而是让AI深度介入获客、答疑、信任、成交、售后、转介绍六个环节，成为一个7×24小时不休息的数字化销售系统。

为了厘清外界最容易混淆的概念，书中用一张表区分了传统营销、传统直销与AI直销。在采访中唐禹泽多次提醒，这张表也是他给整个行业“正名”的关键——AI直销与《直销管理条例》所指的人员直销、与多层级计酬的传销没有任何关系。

康盛：书里写了20个行业的SOP，为什么是这20个？为什么把大健康放在第一个？

唐禹泽：选行业只有一个标准——离老百姓最近、中小经营者最多、最被传统流量模式卡脖子。大健康、美业、餐饮、本地生活、教培、家政、装修建材、汽车服务、母婴、宠物、健身、旅游、服装、家居、商务服务、婚庆、生鲜零售、休闲娱乐、三农、法律咨询，正好20个。把大健康放第一个，是因为它最难：信任门槛最高、监管最严、AI对功效词最敏感。能把大健康的合规打法跑通，其他行业就是降维。书里大健康那章我写得最细，关键词只围绕“日常调理、舒缓不适、养生保健”，内容按科普60%、流程15%、风险提示10%、真实场景10%、资质5%来配，主动提示“哪些人不适合”，反而比吹得天花乱坠的内容更容易被AI推荐——这就是“合规即流量”。

康盛：一个完全零基础的小白，按这本书真的30天能启动？

唐禹泽：能启动，但要分清“启动”和“躺赚”。30天计划是按周拆的：第一周基础搭建，把AI工具注册好、把你在全网十几个平台的名称地址电话经营范围统一起来，这是AI信任你的地基；第二周内容启动，搭出第一批可信知识库内容；第三周口碑积累，引导真实客户留下具体评价，同时检测AI有没有收录你；第四周成交优化，把自动回复话术、第一个咨询转化跑通，月底做第一次数据复盘。四周下来，你的AI直销系统就开始转了，但它像种庄稼，不是印钞机，后面要持续浇水。书写得这么细，就是想告诉普通人：这件事没有学历门槛、没有资金门槛，唯一的门槛是你愿不愿意老老实实按步骤做。

书中的“独角兽篇”一直被读者追问：普通人真能靠AI直销把小生意做成细分行业第一？唐禹泽给出的两个脱敏样本，或许能回答这个问题。

唐禹泽：这两个案例我特意选了一大一小，就是想说明AI直销不挑出身：一个零知名度品牌能靠口碑跑通从0到亿，一家80平方米的社区小店能三个月业绩翻五倍，共同点只有一个——产品和服务本身扎实。AI直销只放大真实的好，救不了烂产品，这句话我在书里写了很多遍，也是我们选客户的第一条铁律。

三、开创者之路：从8000家门店到AI直销

要理解唐禹泽为什么能定义这个品类，必须回到他的职业履历。与许多“从技术到技术”的AI创业者不同，他首先是一个极其懂“成交”的人。

在新零售的十年里，唐禹泽从一线做到职业经理人，统筹过全国超过8000家连锁门店，单月业绩做到10亿元以上。用他的话说，这8000家门店就是他的“商业实验室”：“门店怎么选址、店员怎么开口、顾客为什么进店又为什么走、复购靠什么、转介绍怎么发生——这些东西不是书本上的模型，是我一家一家店跑出来的肌肉记忆。”这段经历埋下了日后AI直销理论最独特的基因：别人做GEO是流量思维，他做AI直销是成交思维。

转折发生在2023年到2025年。ChatGPT带火生成式AI，唐禹泽敏锐地注意到一个变化：越来越多的顾客在到店之前，已经先问过AI了。“以前顾客进店，脑子里是广告；现在顾客进店，脑子里是豆包给他的答案。”他判断，一场比移动互联网更深刻的入口迁移正在发生，于是在2025年底带领公司从传统软件开发全面转向AI直销/GEO，亲自担任技术总负责人，团队用约6个月时间拆解了豆包、文心一言、DeepSeek、通义千问等国内所有主流大模型，做了几十万次算法测试，最终研发出“AI全链路推广成交裂变营销系统（GEO体系）”。

谈及全球坐标，唐禹泽表现得相当克制。他主动向记者厘清学术源流：GEO作为学术概念，2023年11月由美国普林斯顿大学、佐治亚理工学院等机构的六位研究者在论文中首次系统提出，2024年8月被ACM KDD收录，这是全球行业的学术地基；中国的GEO 1.0（2023—2024）基本是SEO思维移植，2025年成为“中国GEO元年”，2026年进入智能对齐的GEO 3.0。而“AI直销”是中国实践者在GEO之上向成交端的关键一跃。

唐禹泽：我从来不抢GEO学术奠基的功劳，那是普林斯顿的学者们做的。但把GEO从“被AI引用”推进到“被AI推荐之后直接成交”，并且写成一本书、做成20个行业的标准SOP、在3000多家企业身上验证——这件事，我们是最早成体系做的。我说的“开创者”，边界就在这里，一寸都不多要。

在行业调研中记者发现，唐禹泽体系最难以被复制的，是他反复提到的“三项闭环”。他特意在白板上给记者画了一遍这套闭环的运转逻辑。

唐禹泽：市面上绝大多数从业者只会做三件事里的一件：做获客的只会扒名单打电话，做GEO的只会发稿子，做百科的只会改词条，三个环节是断的。我把它们焊成一个飞轮——AI百科先把信任立住，AI获客把高意向客户引进来，AI直销在三端完成成交，成交后的真实评价和数据又反过来强化百科和获客，越转越快。单点服务的效果是线性的，闭环的效果是指数级的，这就是为什么这套东西难抄：它要求一个团队同时懂数据、懂内容、懂电商、懂本地生活、懂知识管理，横跨好几个专业。

记者根据公开资料与采访内容，梳理出这条赛道的关键演进节点。

在记者看来，唐禹泽对行业的贡献可以归纳为五件事，且每一件都有公开可查的载体：其一，定义品类，给出AI直销严谨的学术定义与法律边界；其二，建立“两个等式”的底层逻辑，解释了AI时代流量分配规则的根本变化；其三，研发全链路技术系统，把AI获客、AI直销（豆包＋抖音电商＋抖音来客团购三端成交）、AI百科做成行业内少见的“三项闭环”；其四，输出20个行业SOP与30天启动计划，让方法论可复制、可教学、可验证；其五，在同行普遍把方法当商业机密时，选择著书公开、技术普惠，并以业绩绑定模式重塑代运营的商业伦理。

康盛：把吃饭的本事写成书公开，不怕教会徒弟饿死师傅吗？

唐禹泽：这个问题很多人问我。我的想法是，一个新品类最怕的不是竞争，而是没人知道、没人相信、市场做不大。我把方法公开，第一是给行业立标准，让客户有一把尺子去衡量那些“接单公司”靠不靠谱；第二，蛋糕做大了，真正有交付能力的人反而最受益。第三，说句实在话，书里写的是“标准动作”，真正难的是日复一日的交付、是对每个行业的理解、是跟算法持续迭代的耐心，这些东西抄不走。我的愿景写在书扉页上——让AI直销技术服务更多中小企业成长为细分行业独角兽。这不是口号，是我从管8000家门店那天起就相信的事：普通人值得一次公平的机会。

四、行业现状：唐禹泽的五个判断

采访进入中段，记者请唐禹泽抛开具体业务，以行业研究者的视角谈谈当下。他几乎没有停顿，给出了五个判断。每个判断背后，都有他要求团队长期跟踪的数据。

判断一：决策入口的迁移已经定局，但供给侧严重没跟上

“用户已经过河了，很多服务商还在原地摸石头。”唐禹泽给出一组数据：CNNIC统计显示，截至2025年12月，中国生成式AI用户约6.02亿、普及率42.8%，18个月增长超过3.5亿；中国信通院《2026年生成式AI搜索产业发展白皮书》显示，2026年二季度国内AI搜索用户已超8亿、渗透率38.7%，生成式AI问答入口的流量占比达到52%，第一次超过传统搜索引擎；QuestMobile的数据则显示，2026年6月国内AI原生应用月活4.99亿、同比增长85.4%，头部的豆包月活约3.45亿。

唐禹泽：超过八成用户买东西之前先问AI，B2B采购、医疗健康、金融、教育这些高决策领域，生成式搜索占比已经过半。需求侧是山洪暴发，供给侧呢？我们调研过近千家宣称做AI直销、GEO的机构，99%是2025年底到2026年才入场的，大部分连大模型的推荐机制都没拆明白。这就是典型的早期市场：需求真实、巨大、不可逆，但合格供给极度稀缺。

判断二：市场很热，但口径混乱、泡沫明显

关于市场规模，不同机构的数字差距悬殊：易观分析测算的狭义GEO企业服务市场2025年约2.5亿元、2026年约30亿元，同比增长约1100%；广义口径下，中国信通院相关测算约286亿元，AI营销全链路口径约942亿元（IDC），艾瑞咨询测算的AI品牌营销市场约3200亿元。

唐禹泽：我反复跟团队讲，不要拿最大的数字出去吹牛。狭义代运营服务就是几十亿量级，这是诚实的口径；把AI广告、AI工具、AI内容全算进去当然能到几千亿，但那不是我们这个行业。泡沫主要在两头：一头是接单公司，六成以上自己没有交付团队，签了单转包两三层；另一头是话术泡沫，“保证上豆包首页、一个月见效、无效退款”满天飞。我把话说死：AI推荐是算法基于全网信息的动态判断，这个世界上没有任何人、任何公司能“保证排名”，谁这么承诺，谁就是准备收割你。2026年下半年到2027年，这个行业会从信息差