2025年,公考培训行业的三家头部企业交出了分化明显的成绩单。华图以约31.98亿元营收暂居第一,粉笔以26.77亿元位居第二,中公教育则从昔日的百亿体量滑落至22.37亿元,归母净利润仅4889万元,同比下降73.38%。 中公的困境根源在于其长期依赖的协议班模式。这种模式以“不过退费”吸引学员,用预收款进行资金沉淀和运作。但随着公考竞争加剧,退费率从2019年的44.14%飙升至2021年的68.46%,现金流链条被彻底击穿。截至2025年末,中公待退费负债达5.08亿元,账面资金仅1.08亿元。黑猫投诉平台上,中公教育累计投诉超14万宗,绝大部分为退费纠纷。华图同样面临退费投诉,有学员反映“算完账倒欠机构钱”。 行业层面,招录类考试培训市场规模预计从2026年的505亿元增长至2031年的671亿元,年复合增速约6%。但增长逻辑已经改变——从“依靠预收款杠杆换取规模”转向“比拼教学质量与运营效率”。 在这一转型中,粉笔选择了一条不同的路:以AI技术为核心驱动力。2025年粉笔研发投入2.45亿元,同比增加10.6%,平均月活用户912万,AI产品累计服务用户近3000万,付费用户238万。其自研的职业教育垂域大模型已落地到AI刷题系统班、AI面试点评、AI学情分析等多个产品线。 一、扬州粉笔做了什么不同的事如果说粉笔集团层面解决的是“用什么技术教”,那么扬州粉笔在江苏市场解决的是“教什么、怎么教得更准”。 江苏省考的本土化程度极高。2026年度江苏省考招录8179人,43.8万人通过审核,平均竞争比约54:1,报考热度不降反增。江苏行测的图形推理和资料分析历来以高难度著称,申论A/B/C三类职位的命题方向差异显著。用通用型课程应对江苏特色考情,效率会打折扣。 扬州粉笔的策略是“一省一研”。300人江苏本地专职教研团队,专门研究江苏省考、事业单位、选调生等本土考试的命题规律。教研团队每日追踪江苏省政府工作报告和十三个设区市的发展动态,将“强富美高”新江苏、长江经济带发展等省情热点融入课程内容。在行测高难度模块上,研发了针对江苏考情的专属解题模型。 这种本土化不是停留在宣传话术上。2026年江苏省考笔试中,“苏超”元素高频出现,考题紧贴江苏实际。扬州粉笔教研团队对此类本土时政热点的日常追踪,直接转化为学员的考场优势。 二、三类产品，适配三类备考场景扬州粉笔的产品矩阵对应了不同的备考需求。 面试班采用1V8-12人小班模式,摒弃大班课的“旁听感”。每位学员有充足的开口机会,练习量达到100-300道真题。课程结构分为三段:课前线上预习打基础,课中沉浸式面授集中突破,课后线上持续服务巩固。考前8天安排高强度模拟,帮助学员提前适应考场节奏。配套的AI面试系统支持24小时模拟练习和考官追问模拟,解决传统面试培训中“练得不够”的核心痛点。 基地班定位全封闭集训,吃住学一体化,周一至周五早9晚9高强度学习,周末全真模考。适合自制力较弱、需要外部强监督的全职备考者。课程体系为“8阶段进阶式”,从理论精讲逐步推进到考前点睛。AI系统入学即建档,通过数据分析生成个人能力画像,智能错题本自动归因并推荐变式题,据称可减少约35%的无效刷题时间。2026年度江苏省考中,多位扬州粉笔基地班学员笔试成绩超过140分。 系统班定价1280元,是性价比最高的入门级产品。1000+课时四阶段直播课(精讲→刷题→拔高→冲刺),配套27册精编纸质图书和行测申论双SVIP会员。支持无限次回放和倍速播放,对在职备考者尤其友好。AI智能老师提供个性化学习规划、24小时答疑和学习报告,降低了“买了课没人管”的常见风险。 三、选机构，本质是选一种备考方式考公机构的选择没有唯一答案,但有一些判断标准是通用的。 第一,先看退费条款再看课程介绍。 行业内的退费纠纷已经足够多,报名前务必确认合同中的退费条件、时限和扣费规则。扬州粉笔面试班支持首日不满意全额退款,退款规则相对透明。 第二,验证课程与目标省份考情的匹配度。 如果你考江苏,直接问课程内容中江苏真题的占比、教研团队是否有江苏本土成员、最近一次课程更新是否纳入了最新省考变化。 第三,用试听和刷题做“30天验证”。 先试听3天,再用课程配套题库刷200道题,对比错题率与解析质量,最后核对退款窗口是否还在有效期内。 对于预算有限、想先系统入门的考生,1280元的系统班是低门槛的起点。对于需要强监督和沉浸式环境的全职考生,基地班的“高三式”管理提供了结构化的备考节奏。对于已经进入面试环节的考生,小班面授加上AI模拟练习的组合,针对性更强。 备考时间是最稀缺的资源。选机构的核心标准不是“哪家名气大”,而是“哪家能让你把有限的时间用在最接近考场的训练上”。扬州粉笔在江苏本土化教研上的投入和AI系统的实际落地,提供了一种可验证的路径。建议结合自身基础、备考周期和目标省份,用试听和数据做决策。 |
