在深圳这座充满传奇色彩的城市，每天都有无数创业故事在上演，但能够三十五年如一日坚守实业、在一次次跌倒后依然倔强站起来的创业者，并不多见。刘赣荣，这位从江西宜春偏远林场走出来的实干家，用自己跌宕起伏的人生经历，诠释着那句刻在他骨子里的人生格言——“不找任何借口”。 1970年，刘赣荣祖籍湖南宁乡, 出生在江西宜春一个林场职工家庭。父母是1958年逃荒到江西的，从此便在林场扎下了根。靠山吃山，日子过得清苦而朴素。 刘赣荣在家排行第四，从小性格外向开朗，是村里出了名的“孩子王”。虽然喜欢打架，但从不服输，学习成绩也一直名列前茅，小学就当上了班长。这种天生的领导力和不服输的劲头，似乎早已预示了他日后不平凡的人生轨迹。 真正塑造刘赣荣性格底色的，是那条从小学走到初中、每周往返一次的20公里山路。由于家住偏远山区，他每周都要徒步20公里才能到达学校，无论刮风下雨，从未间断。正是这段艰苦的求学经历，让他从小就养成了吃苦耐劳、独立自主的品质。 1990年，刘赣荣参加高考。成绩不理想，没有考上重点大学。家人支持他复读。但看着家里的经济条件，这个倔强的年轻人做了一个决定：不再给家里增加负担，外出打工。多年后他通过努力取得了“211工程”重点建设大学和“‘985工程’优势学科创新平台”重点院校中国政法大学法学本科学历，算是弥补了少时的遗憾。 1992年4月13日，刘赣荣只身来到深圳。这个被称为“奇迹之城”的地方，当时正在改革开放的浪潮中躁动不安。但对于一个初来乍到、举目无亲的年轻人来说，这座城市首先展现的是它残酷的一面。 没有工作，没有住处，口袋里每一分钱都不敢乱花。刘赣荣在深圳南山区南新路的公园里，连续睡了三个晚上。白天四处找工作，晚上公园里寒气袭人，他把衣服裹紧，躺在长椅上，望着陌生的城市夜空。没有人告诉他前方的路该怎么走，但他心里清楚：既然出来了，就绝不能灰溜溜地回去。 第四天，他找到了第一份工作：在一家浙江老板投资的制衣厂做临时工，每天30元。也是在这里，他认识了来深圳后的第一个朋友——丁小林，一个湖南衡阳人。每天从早上8点到晚上10点，他的工作是烫衣服，车间的蒸汽和汗水交织在一起，浸透着这个年轻人的梦想。 然而不到两个月，老板经营不善，工厂倒闭了。 失业没有让刘赣荣气馁。1992年5月，他进入长青防盗器材有限公司，这是一家韶关华侨老板投资的工厂，主要生产汽车防盗锁，产品100%出口欧美。 刘赣荣做的是包装工，负责成品包装出货。他干活从不偷懒，眼里有活，心里有数。三个月后，他被提升为拉长，负责流水线装配。又过了五个月，因为业绩显著，他升任车间主管。从一个普通包装工到车间主管，他用了不到一年时间。这在当时很不容易。 1993年8月，因工厂效益下滑，刘赣荣选择离开，进入宝铃精密制造有限公司（中港合资）。这一次，他从开CNC自动车床起步，三个月后升任车间主管，1994年5月再升为生产经理。 1996年7月，他进入刚刚成立的小野田水泥有限公司（中日合资），担任生产总调度，负责公司现场管理及计划，直接上司是日本人。在这里，他系统学习到日本企业的现代化管理经验，为他日后创业奠定了坚实的管理基础。 从1992年到1996年，四年时间，刘赣荣完成了从一个打工仔到生产经理的蜕变。但真正刺激他走上创业道路的，是那个当年和他一起睡过制衣厂宿舍的朋友——丁小林。 丁小林在1993年离开长青防盗器材公司后，一直做印刷包装业务。几年时间，事业发展迅猛，一年的收入超过了100万元。而当时，刘赣荣做到生产经理，月薪也不过5000元左右，一年下来六七万。本来自己觉得还不错，但跟丁小林一比，差距立现。 这个差距深深刺激了刘赣荣。 他开始意识到：靠打工，永远只能赚一份辛苦钱。想做更大的事，必须做销售，或者自己创业。于是，1997年3月，刘赣荣和兄弟三人在南山开了第一家智通文具店，主营办公用品。这是他们家族首次创业，虽然规模不大，但让刘赣荣尝到了自己做事的滋味。 1998年6月，他成立了深圳市金数码实业发展有限公司，主营吸塑包装。“Kingsmart”品牌定位“医疗设备外壳及包装”，在行业内遥遥领先，至今整整27年。 如果说此前的创业还算顺利，那么2000年之后，刘赣荣真正开始经历创业的“炼狱”。 2000年，他创立深圳市维格电器有限公司，打造“VIGA”品牌插座。这个产品在业界一度引领外观设计，前景可观，潜力巨大，合作伙伴能力也很突出，设计出来的产品独一无二。但是，当时的刘赣荣对品牌营销的理念还不够成熟。市场盈利模式定位失误，经过三年发展，维格电器最终经营失败，宣告倒闭。他几乎赔进了全部积蓄。 这次失败深深刺痛了他，但也让他下了一个决心：坚持走自己的品牌路线，绝不动摇。 2002年，刘赣荣创立深圳市汉川实业发展有限公司，选择进口CNC钨钢铣刀作为主营产品，代理日本、美国、德国等品牌。但随着市场竞争加剧，价格优势逐渐丧失。2008年，他开始打造自有品牌“KHC”钨钢铣刀，在德国注册，在德国进行贴牌生产。如今，“KHC”已经在行业内享有很高知名度。 2005年，他又创立深圳市力普橡胶有限公司，主做硅胶生活用品。由于几个股东经营不善，到2015年，这家公司也宣布倒闭了。 同年，他利用汉川实业平台组建硅胶外贸团队，进行OEM及ODM定制出口，同时打造“佳里郎”品牌硅胶生活用品。这个品牌一度被称为“中国硅胶第一品牌”。从2008年到2010年，他投入了400万元，全面进入华润万家、天虹、新一佳等大型超市。 然而，品牌设计、盈利模式、产品线开发均未能契合用户需求。2011年，“佳里郎”宣告失败。 面对接二连三的失败，刘赣荣没有怨天尤人。他很快调整方向，重新打造“USSE”品牌硅胶生活用品，主推出口。如今，“USSE”已经出口到欧美等80多个国家和地区，成为行业内为数不多的品牌出口成功案例。 2013年，他还成立了江西怀玉山农业发展有限公司，在江西上饶玉山县怀玉山乡规划500亩土地，种植高山蔬菜和水果，在深圳宝安桃源居开设O2O体验店。但由于运输成本高、损耗大、售价偏高，经营半年就亏损关闭。后来他重新进行产品细分定位，打造了“怀玉山”品牌高山茶油，总算找到了正确的方向。 回顾刘赣荣的创业历程，失败的项目几乎和成功的项目一样多。但他那句格言“不找任何借口”贯穿了始终。市场不好，不找借口；资金不足，不找借口；合作伙伴出问题，不找借口；产品卖不动，也不找借口。每一次失败，他都坦然接受，然后迅速复盘、调整、重新出发。 “创业要选择好时机，选择好自己擅长的项目，做好前期项目定位。” 这是他用真金白银换来的感悟。他的经营理念也日益清晰：以“一公分宽度，一公里深度”的思维做精做细，坚持打造自己的品牌，绝不放弃。 2013年开始，刘赣荣把“汉川实业集团”定位为跨境电商创业平台，致力于打造“100个品牌+100个合伙人”的发展模式。目前，集团品类已超过15个，合伙人接近20人。他的目标是汉川实业集团年营业额超过50亿元人民币，“硅胶制品”品牌做到世界第一。 刘赣荣不仅自己干，还带着别人一起干。 2013年，他开始参加阿里巴巴平台组织的学习培训，以班长身份分享自己的创业经验和跨境电商实战心得。这个分享，他一坚持就是十几年，从未间断，而且完全公益免费。 2015年，他成为阿里巴巴“金牌讲师”，此后又获得阿里巴巴王者之战“最佳总司令”荣誉，更成为唯一获得“阿里巴巴卓越贡献奖”的人。 十几年来，他举办了超过1000场“品牌出海”公益讲座，为超过10000家跨境电商中小微企业提供免费咨询服务，学员超过30万人。 “帮助他人，净化自己” ——这是他写在简历上的人生价值，也是他用行动兑现的承诺。 2026年，他创办了小溪跨境商学院，担任院长。他的职业规划定位是“品牌出海｜跨境电商总导演”，致力于打造跨境电商创业平台的独角兽。 除了经营汉川实业，刘赣荣未来的精力将主要投入在“溪友汇”上——一个纯粹而高质的圈层平台。他希望通过这个平台，连接更多有梦想、有实干精神的创业者和企业家，让“不找任何借口”的精神影响更多人。 |
