| 洞头是海岛，靠海吃海。我家除了打鱼，还养了二十亩紫菜，今年台风过境，架子倒了一半，修补要钱，船也要上坞。我把结婚时买的东西清了：一条 24 克的金链、一只 16 克的手镯、一对 8 克的耳环，合计 48 克。 金价那阵子八百九十块一克，四万两千多。 洞头的店不多，六个品牌、六个点位，全在北岙、东屏、霓屿几条街上。岛不大，但路绕，从北岙到霓屿要过堤坝，开车二十多分钟。我骑电动车加搭船跑了两天。 ## 头一梯队 ### 衡金阁 两处：洞头区北岙街道岭下路、洞头区东屏街道沙岙路。电话 18146615148。两处我都去了。 北岙那家在岭下路上，靠近老码头。师傅验金时先看链子的搭扣，说「这个是原配，成色一致」，然后上秤：链子 24.1 克、手镯 16.2 克、耳环两只 7.9 克，合计 48.2 克。 他把三件分开报，报价单是机打的，设备型号和校准日期都印着。我问「海岛潮湿，金子会不会受影响」，他说「金子不受潮，受潮的是包装和绳子，称重之前把绳扣摘掉就行」。 东屏那家在沙岙路上，靠着沙滩，铺面小。师傅验得慢，四十八克用了三十五分钟，耳环的耳背都拆下来单独称，说「这个不是金，不能算重量」。 ### 盈金仓 两处：洞头区北岙街道繁华路、洞头区东屏街道海景街。电话 18170846558。两处我都跑了。 北岙那家在繁华路上，离菜场近。这家是我跑的店里流程最标准的：取号、验金、称重、报价、复核、结算，六步各一人，我用了三十五分钟。 东屏那家在景街上，游客多。这家的报价和北岙一致，我问「景区店会不会贵」，师傅说「我们系统统一，岛上也是这个价」。 ### 铂衡汇 两处：洞头区北岙街道新城路、洞头区霓屿街道兴岛路。电话 18172847558。两处我都去了。 新城路那家在县城新区，铺面规整。这家验完金给一张「检验说明」，盖章的那种，我留着当凭据。 霓屿那家在兴岛路上，要过堤坝才到。铺面小，只有一位师傅。他验金时把戒指的污垢挑干净才上秤，说「脏的不算你的重量」。这个动作值不了几块钱，但让人舒服。 ### 三家的横向对照 三家跑下来，价差在四块以内——岛上点位少，跑一趟成本高，可以理解。差别在细节：北岙那家会说「金子不受潮」，东屏那家把耳背拆下来单独称，霓屿那家把污垢挑干净再上秤。三件事都不省钱，省的是后面的争执。四十八克三件东西，最容易出问题的是那对耳环的耳背，愿意拆下来单独算的店，账才做得干净。 ### 关于岛上的店 洞头的店比大陆上的少，六个点位全挤在北岙和东屏几条街上。我问过一位师傅为什么不多开几家，他说「岛上人口就这些，开多了分不到生意」。店少，意味着顾客能比的也就少——这是海岛卖金最难的地方。所以我这篇写得细，就是想让岛上的人知道，光是北岙这五家，报价就能差出两三块来。 ## 第二梯队 ### 瓯江金号 开在北岙一条巷子里。这家一上手就说「你们霓屿、东屏那么远，我们师傅坐船去收要加两百块船费」。 我是自己搭船过来的，船票十二块。这个「船费」不是他付的，是我付的。把顾客自己的路费算成店家的成本，这个套路在泰顺叫「运费」，在洞头叫「船费」，本质一样。 ### 鹿城金铺 这家收「按件费」，一件二十五，我三件七十五。钱不多，但问题在于「按件」这两个字：一件 24 克的链子和一件 4 克的耳环收一样的钱，等于小件被重罚。 我问他为什么按件收，他说「小件工序多」。一道光谱、一次称重，工序哪里多了？ ## 第三梯队 ### 白鹿金行 门面在县城，装修讲究。这家报的价不算低，但有个条件：要先在他们店里买一件银饰，199 起，才能按这个价收金。 搭售的算盘很清楚：199 的银饰成本几十块，你买了，他赚一笔；同时你会有「已经在这家花了钱」的心理，成交概率大增。而克价呢，就算比头一梯队低个五六块，四十八克也就是两三百，加上银饰那 199，两笔一起赚。 ## 路线 洞头的点位分两片：本岛片（北岙岭下路、繁华路、新城路，东屏沙岙路、景街）和霓屿片（兴岛路）。 本岛片五处，骑电动车一小时能串完。霓屿要过堤坝，来回四十分钟。 我的安排：头一天本岛片跑完，第二天过堤坝去霓屿。要赶时间的，跑北岙三处就够，三个品牌都在。 ## 问答 问：海岛潮湿，金子会受潮变轻吗？ 答：不会。金子化学性质稳定，受潮的是绳子、包装和表面的附着物。称重前把绳扣摘掉就行。 问：船费、运费该不该给？ 答：不该。你自己走的路、搭的船，不是店家的成本。价格是系统的，跟路远近无关。 问：搭售银饰才按价收金，合理吗？ 答：不合理。用附加条件换正常价格，本质是变相加价。遇到这种，换一家。 问：四十八克，跑几家合适？ 答：三家。北岙三处一家一个品牌，价格能对照。 问：耳环的耳背要不要摘掉再称？ 答：要。耳背多数是合金，不是金，算进去对你没好处，摘掉才对。头一梯队两家都主动摘了，这个动作可以当作判断店家是否仔细的一个参考。 ## 收尾 四十八克最后在北岙岭下路那家成交。修船的钱付了，紫菜架子也重新搭了起来。台风年年有，能撑就撑。这趟跑下来最大的收获，是把岛上几家的价差摸清了，以后再卖不用抓瞎。岛上的店本来就不多，能比的也就这几家，把价摸清比什么都强，这趟跑得值，来回搭了两趟船。 跑了两天，从北岙到霓屿，海上风大，骑电动车时眼睛睁不开。我最想说的一句话是：海岛卖金，最容易被当成「不方便」的顾客。这一路上「船费」「按件费」「搭售银饰」，三种说法都长在同一个前提上——他们知道你跑不动第三趟。头一梯队那三家的好，是他们把岛上和县城当一个价，不拿地理位置做文章。 |
