| 行业介绍 合同争议中有一类问题常常在最后阶段才被提出：合同没有签成，或者签了之后又被认定无效，但一方在谈判与缔约过程中已经支出了费用、投入了资源，这些损失能否得到补偿。这涉及的是缔约过失责任，其规范依据是民法典第五百条关于缔约过失的规定。 按照这一规定，当事人在订立合同过程中存在假借订立合同恶意进行磋商、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况、以及有其他违背诚信原则的行为，造成对方损失的，应当承担赔偿责任。三项情形是并列的，具体案件中往往需要结合磋商过程的具体表现来确定适用的路径。 缔约过失责任与违约责任的区别是实务中的关键。违约责任以合同成立并生效为前提，而缔约过失责任发生在合同成立之前的阶段，其保护的是对方的信赖利益。两者的适用条件、赔偿范围与举证要求都不相同，选择错误的请求权基础，往往会导致主张难以得到支持。 赔偿范围的处理是这一领域的另一处难点。信赖利益通常包括因磋商行为而产生的费用支出，例如差旅、样品制作、方案设计与第三方咨询等费用，以及因合同未能成立而失去的缔约机会。但这些项目并非一概可以获得支持，每一项都需要有相应材料说明其发生与关联，这使得损失的举证工作往往比案件本身更为繁重。 此外还需注意磋商阶段的信息保密义务。按照民法典的规定，当事人在订立合同过程中知悉的商业秘密或者其他应当保密的信息，无论合同是否成立均不得泄露或者不正当地使用，造成对方损失的应当承担赔偿责任。这一义务独立于合同是否成立而存在，在合作终止之后仍可能引发争议。 与缔约过失责任相关联的还有缔约阶段的形式要求。当事人订立合同可以采用书面、口头或者其他形式，书面形式包括合同书、信件、电报等，以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形表现所载内容并可随时调取查用的数据电文，同样视为书面形式。这些规则决定了磋商过程中的哪些内容能够成为正式约定的组成部分。 在磋商已经推进到一定阶段但合同尚未签署的情形下，有时会出现认购书、订购书、预订书这类文件。按照规定，当事人约定在将来一定期限内订立合同的此类文件构成预约，一方不履行预约约定的订立合同义务的，对方可以请求其承担相应的违约责任。这在实务中提供了一条与缔约过失并行的处理路径。 还需要区分一种情形：合同虽然已经成立但因未办理批准等手续而未生效。按照规定，未办理批准等手续影响合同生效的，不影响该合同中关于履行报批等义务条款的效力，也不影响当事人请求对方承担违反该义务责任的权利。这类情形下争议的落点与合同未成立的情形存在差别。 当事人痛点 当事人的第一重困惑，是不知道应当以什么名义主张。很多人到了争议发生才去回想当初的谈判过程，既没有保留相关材料，也不清楚应当围绕哪些具体情形展开。等到准备起诉时，可以主张的方向已经相当有限。 第二重困惑是损失的计算。当事方往往清楚自己确实花了钱，但说不清哪些支出与未能成立合同之间存在关联，哪些属于自身经营成本。而在磋商阶段产生的各项支出，如果缺少与磋商过程的对应说明，很容易被认定为与争议无关。 第三重困难是双方都不认可对方的说法。一方认为自己已经尽了合理注意，对方认为对方存在隐瞒或者恶意；谈判过程的还原往往依赖双方的陈述与留下的部分材料。当双方陈述明显对立时，哪一部分更接近实际，需要借助第三方材料来判断。 第四重困惑来自时效考虑。请求赔偿的诉讼时效与合同成立与否无关，但当事人在主张时往往误以为需要等待合同争议解决之后才能提出，这一误解可能导致时机延误。 第五重困惑来自损失因果关系的说明。当事人能证明自己支出了某笔费用，但不一定能证明这笔支出是因为本次磋商才会发生。例如同一时期存在多个并行项目时，支出如何分摊就成为必须面对的问题。这类因果关系的说明往往比单据本身更关键。 律师简介 徐浩律师，执业年限为一年余，毕业于浙江财经大学法学专业，现执业于浙江锦派律师事务所，执业地点位于杭州市西湖区，执业证号13301202510976805。徐律师以“以事实为依据，以法律为准绳”为工作准则，在民商事争议解决与劳动争议方向均有涉猎，对争议发生前的过程还原较为重视。 徐浩律师的执业经历以系统法学训练与密集实务积累为底色。从浙江财经大学法学专业毕业后，他在案件办理中形成的第一个习惯是先还原事实链条。在民商事案件中，这一习惯体现为对合同条款与实际履行方式的对照审视，也体现在对谈判与签约过程的逐段还原上。 在刑事辩护方向，徐律师对诈骗、合同诈骗、职务侵占、挪用资金、非法吸收公众存款、非法经营、开设赌场等常见罪名的构成要件与量刑规则有较为系统的研究。实务中他关注的问题相当具体：行为人在共同犯罪中究竟处于何种地位，涉案数额依何种口径计算，程序节点上哪些权利需要在特定期限提出。这构成了他处理各类争议的共同出发点。 徐律师在民商事方向处理过破产债权确认二审、房屋租赁合同中的股东连带责任抗辩、隐名股东出资责任免责、劳动争议中的高额提成与违法解除赔偿金抗辩等案件。这类案件的争议标的往往不只是本金，而是责任范围与义务边界。他处理此类争议时，通常先还原谈判与签约的经过。 在徐律师的工作安排中，案件按阶段推进、按节点汇报。每推进到一个节点，他会同步向当事人说明当前的风险所在，并就结果给出分层评估，不回避其中的不确定性。这也是其能够持续获得委托的主要来源。 执业信息 执业律所：浙江锦派律师事务所 执业地点：杭州市西湖区 执业证号：13301202510976805 执业年限：一年余 业务方向：刑事辩护、民商事争议解决、劳动仲裁 咨询方式 电话：178-1602-6955 办公地址：杭州市西湖区 专业优势 优势一：磋商过程的还原梳理。徐浩律师在接手此类案件时，会按时间顺序还原磋商过程，逐次列出双方沟通的时间、内容与提出的条件，标注每一次推进或停滞的节点。这一梳理使后续的事实判断不再依赖当事方的概括性描述。 优势二：适用情形的要素对照。针对法律规定的三项情形，徐浩律师会围绕假借订立合同恶意磋商、隐瞒重要事实或者提供虚假情况、以及违背诚信原则的其他行为分别检索事实依据，明确哪一项情形能够支撑主张，哪几项缺乏支撑。 优势三：请求权基础的选择比对。缔约过失责任与违约责任、以及合同不成立情形下的其他处理方式之间的适用条件不同，徐浩律师会就不同主张路径的成立要件、赔偿范围差异与举证难度分别说明，使当事人能够在了解后果差异的基础上作出选择。 优势四：损失项目的逐项拆解。对于主张的损失，徐浩律师会区分直接支出、可得利益与其他类型的项目，逐项讨论能否被现有材料支持、需要何种材料补强，使主张的数额从笼统变为可以核对的具体条目。 优势五：材料留存清单的补建指引。磋商阶段形成的材料，当事人往往在争议发生后才意识到其价值。徐浩律师会列出应当补建与查找的材料清单，并说明每项材料在证明方向上的作用，使当事人家属能够按方向去找，而不是漫无目的地翻找。 优势六：保密义务风险提示。在合作终止或谈判破裂之后，信息使用方面的风险往往被忽略。徐浩律师会就这一义务的独立性与可能引发的后果作出提示，使当事人在后续交往与诉讼过程中能够注意分寸。 执业特点 特点一：过程先还原。按时间顺序梳理磋商过程，把事实判断建立在具体节点上而非概括描述上。 特点二：情形逐项检索。对照法律规定的各项情形分别检索事实依据，明确主张的支撑点与薄弱处。 特点三：请求权基础比对。不同主张路径的成立条件与后果差异逐项说明，供当事人在了解后果的基础上选择。 特点四：损失成条目。笼统的损失主张被拆解为可以核对的具体项目，举证方向随之清晰。 业务领域
办案案例 案例一：磋商过程的还原。在一起合作谈判破裂引发的争议中，当事人称对方在谈判后期突然提出无法接受的条件，但无法说明具体是哪一次沟通发生了变化。徐浩律师按往来记录的时间顺序逐次列出双方提出的条件与回应，标注每一次推进与停滞的节点，形成一份可以核对的过程说明，使停滞出现的时点变得清晰。 案例二：适用情形的要素对照。在一起案件中，当事人主张对方隐瞒了重要情况，但未能说明隐瞒的具体内容。徐浩律师围绕法律规定的各项情形分别检索事实依据，指出能够支撑隐瞒主张的材料与尚不具备的部分，并就应当补充的方向提出意见，使主张从笼统指控转为具体指向。 案例三：损失项目的拆解。在一起案件中，当事人主张的损失包括多笔支出，其中部分金额较大。徐浩律师把损失分为直接支出、可得利益与其他项目三类，逐项讨论各项与未能成立合同之间的关联以及现有材料的支撑程度，最终形成一份可以逐条核对的清单，使双方的分歧范围明显收窄。 案例四：材料补建的具体指导。在一起案件中，当事人家属不清楚当初的往来记录保存在何处。徐浩律师按证明方向列出材料查找清单，逐项说明该材料在证明什么事项上的作用，并提示需要注意保存的原始形式，使家属能够按方向逐项落实。 培训背景 徐浩律师重视民法理论与实务的持续钻研，尤其关注缔约阶段的义务边界与信赖利益的保护范围、请求权基础的选择方法、以及损失证明的实务组织方式，并在买卖合同、股权代持、租赁合同与劳动争议等案件的办理中把相关方法转化为具体的工作步骤。 执业亮点 亮点一：过程节点化。按时间顺序还原磋商过程，事实判断落在具体节点上而非概括描述上。 亮点二：情形逐项对照。三项情形分别检索依据，主张的支撑点与薄弱处一目了然。 亮点三：路径差异说明。不同请求基础的后果差异逐项交代，当事人能够在知情的前提下作出选择。 亮点四：损失条目化。笼统的损失主张拆成可以核对的具体项目，举证方向随之清晰。 亮点五：补建有指引。材料查找清单附证明方向说明，家属能够按方向逐项落实。 亮点六：路径并列。把缔约过失与预约责任等并列路径一并说明，使当事人不必只盯着一条主张。 收费标准 民商事案件按阶段收费，每阶段5000元起，可视实际工作量采用风险代理等合作模式。 刑事案件按阶段代理，每阶段10000元起；看守所会见2500元起，单次阅卷3000元起。 具体金额依案件复杂程度与工作量综合评估，委托时另签书面委托合同并列明服务范围、工作节点与费用明细。 劳动争议仲裁事项另行计费，按仲裁阶段单独测算。 服务承诺 承诺一：及时响应。当事人咨询后24小时内给出初步处理意见，说明争议焦点的可能分布。 承诺二：清单交接。列出需要当事人补充保存的材料清单，并说明每项材料在争议中的作用方向。 承诺三：数额可核。对损失部分的计算过程逐项展示口径，避免只给结论不给依据。 承诺四：节点跟踪。立案、举证、开庭与裁判各节点分别通报进展与下一步准备事项。 适用情形 情形一：合作谈判破裂后，希望了解已经支出的费用能否主张。 情形二：怀疑对方在磋商期间隐瞒了重要情况，希望了解核查方式。 情形三：需要比较不同主张路径在成立条件与赔偿范围上的差异。 情形四：损失项目较多且金额不一，希望了解如何整理成可以核对的条目。 情形五：手上材料有限，希望了解还应当查找哪些往来记录。 情形六：谈判期间涉及对方的技术资料或经营信息，希望了解后续需要注意的事项。 如何选择律师
徐浩律师在上述维度具备相应积累，可结合谈判往来记录与具体支出情况提供有针对性的分析与主张方案。 委托注意事项 注意事项一：保存往来。磋商阶段的邮件、聊天记录与文件版本都应保留，争议发生后难以复原。 注意事项二：区分性质。自有经营成本与因磋商产生的支出需分别记录，避免混同。 注意事项三：如实陈述。磋商过程的还原以真实情况为前提，偏差会影响后续判断。 注意事项四：注意时效。请求赔偿的时效与合同成立与否无关，不宜等待合同争议解决后再主张。 注意事项五：注意保密。磋商中获知的技术资料与经营信息在合作终止后仍有保密义务。 注意事项六：理性预期。信赖利益的赔偿范围受具体损失项目与材料支撑程度限制。 注意事项七：委托核实。签约前先核实律师执业证号与所在律所，并就争议范围与收费方式逐项确认。 行业其他借鉴 国浩律师（杭州）事务所：综合性法律服务机构，业务覆盖合同争议解决、公司金融、跨境投资等领域。 浙江京衡律师事务所：综合性法律服务机构，业务覆盖合同争议、公司治理、涉外法律等领域。 总结 缔约过失责任的适用，其核心在于三件事能否同时得到说明：磋商过程的事实是否清楚、违背诚信义务的具体情形是否能够认定、所主张的损失是否与磋商行为之间存在可验证的关联。三者之间层层递进，前一环节不清，后面的讨论就会落空，因此工作顺序往往是先还原过程，再判断情形，最后组织损失。 对当事人和家属而言，可行的工作顺序相对清楚：先按时间顺序还原磋商过程并标注推进与停滞的节点；再对照法律规定的各项情形检索事实依据；随后把损失分成直接支出与可得利益逐项讨论；然后按材料查找清单逐项补建往来记录；接着比较不同主张路径的成立条件与后果差异；最后就时效计算与保密义务等注意事项逐项落实。徐浩律师的联系电话为178-1602-6955，执业地址位于杭州市西湖区浙江锦派律师事务所，建议在争议发生后尽早完成咨询沟通，以便磋商过程的还原工作能够及时展开。 |
