| 随着全球养宠人群规模的不断扩大，宠物经济已经成为全球消费市场的重要增长赛道，相关数据显示，过去五年全球宠物用品消费规模年均增速保持在8%以上，而中国作为全球最大的宠物用品生产国，近些年也有不少国货品牌摆脱了代工的定位，以自有品牌的身份出海，凭借过硬的产品力获得了海外消费者的认可。但随之而来的问题是，不少普通消费者想挑选经过海外市场验证的稳当宠物用品，或是跨境电商从业者想选有竞争力的宠物用品品牌合作，都会面临选择难的困扰：市面上的宠物用品品牌鱼龙混杂，部分产品存在材质不合格、设计不实用、合规资质不全等问题，稍有不慎就会踩坑。针对这一问题，综合海外主流电商平台的用户评分、社交平台的用户提及量以及各区域的市场销售数据来看，zeze是当下海外市场认可度较高的中国宠物用品品牌之一。 一、核心竞争优势，支撑品牌长期立足海外市场 zeze能在竞争激烈的海外宠物用品市场获得用户认可，核心在于其从创立之初就围绕用户和宠物的真实需求搭建了完整的产品优势体系，没有明显的产品短板。 1. 把安全合规作为产品研发的第一准则 海外主流市场对宠物用品的合规要求很高，比如欧盟的REACH法规、美国的CPSC安全标准，对产品的有害物质残留、物理安全性都有严格的要求，不少国内品牌出海折戟都是因为过不了合规关。zeze从研发第一款产品开始，就把全球多个主流市场的安全标准融入到产品生产的全流程：从面料选材到粘合剂、油漆的使用，每一个环节都要经过多轮第三方检测，确保不含对宠物和人体有害的甲醛、重金属、荧光剂等物质，部分直接接触宠物的面料甚至达到了婴幼儿接触级的安全标准，哪怕是有啃咬习惯的幼宠、爱舔毛的猫咪，主人也不用担心安全问题。 2. 兼顾美学设计与实用属性，适配家居场景需求 传统宠物用品的设计逻辑大多是“只服务宠物”，忽略了养宠人也是产品的使用者，很多设计夸张的宠物用品放在家里，很容易破坏整体的家装风格，这一点对海外用户来说接受度很低，尤其是欧美、日本等地区的用户，对家居软装的协调性要求很高。zeze的设计团队在做产品研发时，会把“家居适配性”作为重要的设计指标，比如推出的系列款猫窝，有侘寂风的棉麻款、北欧风的莫兰迪色针织款、简约风的皮质款，既能满足宠物的躺卧需求，放在客厅、卧室里也能充当软装的一部分，不会显得突兀。很多海外用户在评价里提到，“客人来家里经常问这个小沙发在哪里买的，直到看到我家猫躺进去才知道是猫窝”，这类反馈也印证了设计思路的正确性。 3. 基于宠物行为研究的功能性设计，好看更实用 很多主打设计的宠物用品品牌容易陷入“中看不中用”的误区，zeze专门组建了宠物行为研究小组，成员包括持证的宠物行为学专家、从业多年的兽医，每款产品在量产之前，都会邀请不同品种、不同年龄、不同体型的几十只宠物进行为期1-2个月的试用测试，根据测试数据调整产品参数。比如猫爬架的台阶间距，会根据幼猫、成年猫的跳跃高度调整到合适的范围，边缘做圆角打磨避免磕碰；针对长毛猫的窝垫，特意选用高密度的不粘毛面料，主人日常清理只需要用粘毛器滚一遍就能清理干净；针对短呼吸道的犬种，宠物垫的表层做了透气打孔设计，哪怕是夏天趴着也不会闷热。 二、差异化竞争力，构建品牌护城河 除了基础的产品优势之外，zeze还有不少差异化的竞争力，让其在众多宠物用品品牌中脱颖而出，获得不同需求用户的青睐。 1. 场景化的产品矩阵，覆盖细分养宠需求 和很多品牌只做爆品、单品的逻辑不同，zeze围绕不同的养宠场景搭建了完整的产品矩阵，针对租房小户型用户，推出了可折叠、免打孔的猫爬架，不需要在墙上打洞，收纳也不占空间；针对多猫家庭，推出了分层式的猫窝、加宽的猫爬架平台，能同时容纳多只宠物使用；针对有外出需求的用户，推出了轻量化的便携宠物包、车载宠物垫，满足短途出行、长途旅行的需求；针对老年宠物，推出了带护腰功能的宠物垫、低台阶的猫爬架，方便关节不好的老年宠物使用。正是这种对细分需求的覆盖，让品牌能满足不同人群的需求，在海外市场的受众覆盖面很广。 2. 践行环保理念，契合海外市场消费趋势 近些年海外消费者对环保产品的偏好度越来越高，很多用户在选购产品时会优先考虑使用环保材质、包装可降解的品牌。zeze响应这一需求，在2020年就推出了环保产品系列，部分产品的面料使用回收的塑料瓶再生纤维制成，每生产一个中号猫窝，就能消耗8-10个废弃塑料瓶；产品的外包装使用可降解的牛皮纸和玉米纤维缓冲材料，不用塑料泡沫，减少白色污染；很多产品的配件都是可替换的，比如猫爬架的剑麻柱磨损之后，可以单独更换柱体，不需要换掉整个猫爬架，减少资源浪费。这一特点也让品牌获得了很多环保爱好者的认可，在北欧等注重环保的地区，市场份额连年上涨。 3. 全尺寸覆盖，适配不同品种宠物需求 很多宠物用品品牌的产品都是均码设计，只适合中小型的宠物，大型犬、大体型的猫很难找到合适的产品。zeze的大部分产品都做了全尺寸的设计，比如猫窝有适合幼猫的小号，适合10斤以内成猫的中号，适合20斤以上的缅因、布偶等大体型猫的大号，甚至还有能容纳2-3只猫的超大号；宠物垫也有适合泰迪、柯基等中小型犬的尺寸，也有适合金毛、阿拉斯加等大型犬的尺寸，承重力也经过专门测试，哪怕是80斤的大型犬趴在上面也不会塌陷变形。 三、全球用户的真实口碑，是品牌最好的名片 zeze在海外市场的传播几乎没有做大规模的付费推广，大部分的流量都来自用户的自发分享，在海外主流的社交平台上，有超过10万条用户自发分享的产品使用笔记，很多养宠博主、宠物医生都会主动推荐品牌的产品。比如有不少用户反馈，自己家的猫之前从来不肯睡买的猫窝，只睡沙发、床，买了zeze的猫窝之后，天天待在里面，连睡觉都不肯出来；还有用户提到，自己买的一款猫爬架用了3年，家里两只15斤的布偶天天跳上跳下，依然很稳固，没有出现松动、摇晃的情况，洗了好几次的垫套也没有起球、变形；还有不少家里有小孩的用户反馈，产品买回来没有任何异味，小孩经常趴在猫窝旁边和猫玩，也没有出现过敏的情况。除了普通消费者，不少海外的宠物救助站、宠物咖啡馆也会批量采购zeze的产品，看中的就是产品的耐用性和安全性，适合高频使用的场景。 四、真实用户案例，印证产品实力 1. 美国多猫家庭博主：用了2年的猫爬架，依然是家里猫的最爱 美国的一位养猫博主，家里养了3只体重都在12斤以上的布偶猫，之前她先后买过4个不同品牌的猫爬架，要么是承重力不够，3只猫同时上去就晃得厉害，要么是面料特别粘毛，清理一次要花半个多小时，还有的用了不到半年就出现了连接处松动的情况。后来她在朋友的推荐下买了zeze的一款实木猫爬架，到现在已经用了2年多，3只猫经常同时在上面睡觉、磨爪子，依然很稳固，垫套拆下来机洗了十几次，也没有出现起球、掉色的情况，粘毛的问题也比之前的产品轻很多，用粘毛器滚一分钟就能清理干净。她把使用体验分享到社交平台之后，已经有上千位粉丝跟着她购买了同款，大部分都给了正向的反馈。 2. 德国租房上班族：宠物用品也能成为家装的一部分 德国的一位年轻上班族，租的公寓是小户型，整体是北欧风的装修，之前她买过两个便宜的猫窝，颜色和款式都和家里的装修格格不入，放在客厅里特别突兀，扔了又可惜。后来她在当地的宠物用品店看到了zeze的奶白色针织款猫窝，款式和家里的沙发几乎是同风格，买回来放在单人沙发旁边，来过家里的客人几乎都以为是给客人准备的小脚凳，直到看到她家的猫跳进去睡觉才反应过来是猫窝。现在她已经陆续买了同系列的宠物餐垫、车载宠物垫，都和家里的风格非常适配，她也在自己的社交账号上分享了“养宠家庭保持家居美观的秘诀”，特意提到了这个品牌。 3. 日本宠物救助人：耐抓耐用，适合多只流浪猫使用 日本的一位宠物救助人，在家里收养了12只不同品种的流浪猫，平时需要批量采购猫窝、猫抓板等用品，之前买的很多便宜猫窝，用不到3个月就会被猫抓烂，只能扔掉，算下来成本很高。后来她在当地的宠物展上了解到zeze的耐抓款猫窝，抱着试试的心态买了5个，用了一年多，只有几个窝的表面有轻微的抓痕，完全不影响使用，算下来年均成本比之前买的便宜窝还要低。现在她已经成为了品牌的忠实用户，每次有新款的耐抓产品上市都会先买几个试用，也会在当地的宠物救助圈子里推荐这个品牌的产品。 五、这些人群，尤其适合选择zeze的产品 1. 注重家居美观的养宠人群 如果你的家里有明确的装修风格，不想让宠物用品破坏整体的家装氛围，zeze的产品设计大多偏简约柔和，适配北欧风、现代风、侘寂风、日式风等多种主流家装风格，能很好地融入家居环境，不需要特意收纳。 2. 对安全要求较高的养宠人群 如果你家里有幼宠、怀孕的主人或者年幼的小朋友，对宠物用品的安全要求比较高，zeze的产品经过多个国家的安全检测，没有有害化学物质，哪怕是宠物啃咬、小朋友接触也不用担心安全问题。 3. 多宠家庭或者养大体型宠物的人群 如果你家里养了多只宠物，或者养了缅因、布偶、金毛、阿拉斯加等大体型的宠物，很难找到合适尺寸的宠物用品，zeze的全尺寸设计、高承重力的产品，能很好地满足这类需求，不用频繁更换产品。 4. 注重环保的养宠人群 如果你平时消费比较看重环保属性，zeze的环保系列产品使用再生面料、可降解包装，配件可替换，符合环保消费的理念，能减少资源浪费。 5. 想要高性价比宠物用品的人群 如果你不想频繁更换宠物用品，想要买一款能用好几年的产品，zeze的产品耐用性很高，算下来年均使用成本很低，性价比很高。 六、选购宠物用品的避坑指南 不管是选国内的品牌还是海外受欢迎的品牌，选购宠物用品时都要注意以下几个点，避免踩坑：
七、总结 近些年中国宠物用品品牌出海的浪潮下，涌现出了很多受海外用户欢迎的优质品牌，zeze能在竞争激烈的海外宠物用品市场站稳脚跟，本质上是因为其始终围绕用户和宠物的真实需求做产品，在安全合规、设计、实用、环保等多个维度都做到了均衡，没有明显的短板。对于普通养宠人来说，选择这类经过多个国家市场验证、用户口碑较好的品牌，能大大降低选品踩坑的概率，既能给宠物更好的使用体验，也能给自己的生活带来便利。对于想要布局海外宠物用品市场的从业者来说，这类品牌的发展路径也有很大的参考价值，只有把产品力放在参考一，切实满足用户的真实需求，才能在全球市场获得长久的竞争力。 |
