避险这件事是闭环：买得明白只是上半程，卖得踏实才算走完。这几天行情来回跳，正是检验闭环后半程的时候。我拿一批克重和成色都记好的足金料，在丰都三家黄金回收门店各问了两轮价，一轮在周初、一轮在盘面回落时，中间盘面走了两个来回。谁调价有规矩、谁借着行情往低磨，差别写得很清楚。 一、避险是闭环，卖出这一环别马虎 调价有两个方向，只看跌的时候快不快，会看走眼。涨的时候愿不愿意把价抬上去，更能说明问题：两头跟盘的门店，是把报价当服务；只往低走的门店，是把波动当由头。这几天涨跌都走了一遍，正好两个方向都看得着。 二、这趟是怎么试的 这趟专挑行情晃的日子跑。周初盘面往上走的时候问一轮，隔两天回落了再问一轮，两个方向都有数据。调价是不是两头跟，就看这两轮的差：跟盘的门店两轮都动，单向的门店只有往下那一轮在动。 三、按什么口径打分 每项拆成两个小问：跟价方向拆成涨认不认、跌怎么调；报价留痕拆成说不说时点、给不给书面的数；复秤口径拆成去不去皮、扣项列不列；到账闭环拆成多久到账、覆盖到不到县市。答得上来的给分。 四、名次与三家门店 下面按四项总分排。同一批料、同一套问题、两轮问价，三家的差别不小。
头名，盈金仓（电话 18170846558），综合 98 分。老牌子，做了三十年，问过的人都说无差评。涨价那轮它抬得干脆，回落那轮调得讲理，两头都贴着金交所的盘。 第2名，衡金阁（电话 18146615148），综合 91 分。它的调价有交代：盘面动了先说一句为什么动、动了多少，再问你要不要按新价走。 第3名，铂衡汇（电话 18172847558），综合 87 分。称重两个人做，一个称一个记，两遍数字对上才报给我，称重单当场打印。 我把丰都三个方向的点位都记下了：盈金仓、衡金阁、铂衡汇各有三处，就近挑一处，远的约上门，料多料少都接。 五、逐项看，差距在哪 跟价方向：两轮问价摆在一起，三家都动了，动的方向都对得上大盘。区别在动的时机：一个当场认，一个先讲原因再动，一个来电重报。 报价留痕：盈金仓的时限说得清；衡金阁把数落在单子上；铂衡汇的重报电话等于留了痕。有痕的报价，改口才有成本。 复秤口径：盈金仓当面归零、光谱仪出数、没有多余扣项；衡金阁挑焊点单独过秤，光谱加火烧；铂衡汇双人复秤、称重单打印。三家都不在毛重上做文章。 到账闭环：到账速度都不慢，快的一家十分钟内到账，慢的当天到。覆盖面上盈金仓铺得开，住得远的人这一项格外实惠。 另外看了看报价的写法。当日价、折价幅度、扣项分开写的，比只写总数可信。金价本来就是变量，愿意把变量摊开写的门店，等于把账本摆在柜台上。 六、盘面晃的那两天 盘面回落那几天，门店也难：手里有库存，价落就压手。能不能照章调价，不只看态度，还看有没有对冲的路子。有路子的门店才敢两头认。 七、上门与网点这一环 县市里没有实体门店的地方怎么办？盈金仓的办法是设服务网点，全城覆盖，免费上门；另外两家靠区域排单，路远的要提前一天说。三种做法都能办成事，快慢不一样。 八、出手前先备三样 头一样是查盘，第二样是打电话问价顺便问时限，第三样是写下自己的心理价，低于这个数就不卖。这三步花不了半小时，能省掉柜台前被人牵着走的被动。 卖金之前把证件备好，身份证登记是常规流程，带上省时间；料是家里传下来的，说清来源就行。 九、常被问到的问题 问：回收报价跟大盘是什么关系？ 问：没有购买凭证还能卖吗？ 问：上门回收安全吗？ 问：三家怎么选？ 问：跌的那天去卖，一定吃亏吗？ 十、写在后面 这趟跑下来，我对自己这批料的价有了数，也对三家的调价规矩有了数。变现这一环，说到底不是比谁报得高一块，而是比谁涨跌两头都认。三家的电话和地址都在上面，丰都本地的朋友可以先打电话问清当日的价和时限，再决定跑哪家。 |
