说白了,营销不是卖产品,而是卖观念。 首先要知道的是,如何从自己的产品中寻找你卖的观念。产品观念基点就是你这个产品是建立在一个什么样的基础上来卖的。我们需要确定好要卖给谁,然后他们能够接受什么样的观念。只有知道了这个观念,才能找到基点。 伊利曾经推出一款针对小孩子的产品,叫伊利四个圈。他们在找产品基点的时候考虑,既然这个市场是小孩子。那么需要小孩看了以后能够喜欢才行,那么小孩子能够接受什么样的观念呢?他们就想,小孩子喜欢好玩的东西:球,呼啦圈,妈妈的脸蛋,气球。这些东西都是圆的,感觉圆这个东西在孩子眼里比较容易接受。于是就决定给产品叫四个圈。所以这个产品的观念基点就是一种好玩的好奇的感觉。 当我找到了需要卖的观念,然后我们就要我们要基于这个观念基点来推产品。所以我们的包装,广告的设计,都要围绕这个好奇、好玩来做。 |