[转帖]汕头最早的电脑城, 曾经是人气最旺、生意最好的电脑市场

lemon猪 · 发表于 2006-12-30 16:00:00

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？注册河畔 |

x

在其他网上看到的
汕头位于广东省东部，历来是粤东、赣南、闽西南的重要交通枢纽、进出口岸和商品集散地。汕头作为粤东地区的中心城市，在IT业也同样发挥着广东第三大电脑零配件集散地对粤东的辐射作用。

　　汕头作为粤东地区IT重镇，渠道商经过多年的经营，市场已经日趋完善。在家用PC市场上，品牌机大约占有市场40%的份额，主要由联想、七喜、方正、同方、TCL等品牌占据。笔记本市场上还是NEC、东芝、三星等国外品牌占有主导地位。在国产品牌成熟起来活跃于市场后，行业市场就充满了联想、方正、清华同方、七喜、TCL等品牌的身影。目前在汕头行业市场上，联想和方正的市场份额大约占到70%，而且两者可谓平分秋色，各占35%左右，汕头市自有品牌天亿马也有不错的销量。

　　

　　电脑卖场竞争激烈

　　

　　汕头作为粤东的中心城市，其辐射力遍及周边城市。而作为IT销售前沿阵地，电脑城的作用自然不可小视。汕头自1995年成立第一家电脑城，经过多年的经营到现在已有4家电脑城。汕头稍有实力的经销商在这里都有自己的档口。

　　位于金砂东路奋发园的汕头捷龙电脑世界，是汕头最早的电脑城，曾经是人气最旺、生意最好的电脑市场，而如今却每况愈下。究其原因，是其前电脑城管理者经营失策，采用向电脑城内租户征收装修费等各种策略，令租户难以承受。目前已经很少有消费者到那里去购买电脑产品了。

　　汕头电脑商场位于长平路丽涛大厦1至3楼，与汕头捷龙电脑世界仅一街之隔。2000年开业，目前已有近百家电脑公司进场经营。商场经过几年的发展，目前已成为粤东地区较大规模的电脑专业市场，经营门类包括计算机设备及配件、电子产品、办公设备及用品、资讯产品、通讯器材及配件等，同时还提供维修、应用、开发等服务。一批在IT界较具实力的电脑企业纷纷进入电脑商场经营，该电脑城由于地段较好，交通方便，入驻商家也比较多，再加上管理者经营得法，善于宣传造势以吸引客流，逐渐成为汕头消费者购买电脑的首选去处。

　　高新电脑城位于黄河路汕头高新技术开发区内，是一家集计算机技术展示、产品销售和技术培训于一体的电脑批发专业市场。经营的主要品种为电脑整机及外设、电脑配件、电脑软件等电子产品。电脑城内有经销商百余家，汇集了天亿马、利浩、宏景、怡科、创捷等汕头知名商家，他们大多都是一些知名品牌的区域分销商，有覆盖整个粤东地区的分销网络，销售范围已辐射到粤东、闽西、赣南等地区，同时也形成了高新电脑中心以批发为主的经营特点。

　　赛博华银数码广场是汕头华银集团引入中国“3C”卖场第一品牌赛博数码广场，进行全方位经营管理营销型的数码卖场。位于长平路华银大厦1至4楼，是粤东较大的数码产品卖场，集电脑产品、通讯产品、数码家电3C产品及其服务于一体。目前已有不少厂商入场经营，经营的产品包括手机、品牌电脑、办公设备等等，其中有不少全国知名的品牌。不过由于刚刚开业不久，目前的赛博广场客流量还不是特别的多，仍无法达到电脑商场那样热闹的情况,相信未来会更好些。

　　

　　品牌PC叫好不叫座

　　

　　在厂家和渠道商多年辛勤耕耘下，专卖店虽开了不少，但兼容机在汕头家用市场仍占有大约60%的份额。究其原因，不仅跟大环境下经济滑坡有关，也跟长期以来汕头消费者的购买习惯有关。

　　在汕头盛行客户关系销售，当个人和家庭有购买需求时，习惯找熟人帮忙，熟人通常推荐兼容机，因为兼容机价格灵活，价格相对便宜，消费者容易接受。此外，品牌电脑为了保证售后服务，对保修条款有诸如不能自行拆卸的要求，否则造成损害，厂家不负责维修。这让消费者觉得，买了这台电脑等于买了个麻烦，自己弄坏了找谁维修去。又有众多从事兼容机组装业务的商家借此引导消费者：买了电脑就是为了学习装机，如果不让拆卸，怎么学习。众口铄金，于是厂家维护消费者利益的一片良苦用心就被这样扭曲了，消费者觉得买兼容机才是实惠的，有了问题也随时可以找商家维修。长此以往，兼容机在汕头市场深入人心。同时，电脑知识的普及也使兼容机有了更大的市场。

　　天亿马电脑有限公司产品分销部的林明玲告诉记者：“要想打破这种局面，要从两个方面来投入：一是价格上的吸引，二是质量服务上的保证。品牌PC的优势在于其售后服务，只要做好了这两点，品牌PC市场将会占有更大的份额。”

　　经销品牌电脑的利润已经很低，厂家给商家的留利基本上在200～300元/台之间，而经销品牌电脑存在经营风险，要有库存，更要花费大量人力、物力去拓展市场，还要用很完善的售后服务去维护市场，量做多了才会有丰厚的回报。这一切需要有雄厚资金支撑才行，不是资金有限的小企业可以做到的。

　　在汕头有实力的IT企业，不管他们在电脑配件分销和兼容机组装业务方面做得多么有声有色，他们都意识到了借助品牌树立企业自身形象，以获得长久发展的重要性。这是品牌机在汕头市场上的曙光。

　　然而，是不是每个企业心里都是这样想的，在现实中也是这样做的呢？毕竟兼容机在这个市场根深蒂固，它灵活的价格使得电脑配件分销和兼容机组装业务相较品牌机获利更多。企业会不会为了自身形象的“面子工程”而经销一个品牌，但并不花力气去推广，仍然以自己原有业务为主？记者就在一些品牌专卖店门口看到“精装兼容机”的告示条。缺乏品牌忠诚度或是品牌忠诚度不够都难以推动一个品牌在市场上立足或占有一定市场份额。另外，强烈的经商意识会导致投机心理，在看到其他有利可图的机会，商家会抽出一部分资金投入其它市场。资金的分流会削弱原有市场的维护和推广力度，销量大幅度下降，不再能够胜任一个品牌的代理，导致厂家不得不挥泪斩马谡，另觅他人，这在汕头市场上已有先例。这样的后果既是经销商的损失，也是厂家的损失。

　　

　　买笔记本看品牌

　　

　　目前汕头地区的笔记本市场也逐渐成熟起来，毕竟现在笔记本电脑的价格有所下降，特别是由于迅驰笔记本电脑的全面上市，使得老一代的P4、P3笔记本电脑的价格都进行了一轮大跳水。笔记本市场的竞争也就越来越激烈。

　　汕头市精英计算机有限公司陈峰经理告诉记者：“在汕头，虽然有众多的笔记本品牌，竞争也非常激烈，但是相对于PC市场的相对饱和来说，由于现在终端用户的观点在慢慢的改变，笔记本市场还是有很大的发展空间。”

　　目前汕头地区的笔记本电脑零售市场主要还是以宏基、华硕、明基、NEC、东芝、三星这几个品牌为主，另外近来TCL的笔记本也强势推出，正在占领市场。其中明基的笔记本销量十分可观，明基的笔记本外型设计大都十分的时尚，特别是JB系列上市后更是成为许多消费者的首选，其中JB300 C60这款机型的销量最好，性能十分强劲，几乎可以媲美传统的台式机了，而且其家庭娱乐功能也很丰富，还拥有独有的200流明超高亮度15英寸液晶屏以及GF432M显卡，使得它在运行游戏时有着不俗的表现，其不开机可听CD、MP3等功能也很受年轻一代的欢迎。宏基的笔记本电脑销量应该是仅次于明基了，宏基的笔记本电脑大都被一些商务人士所选择，其中以65XC的销量最好，该机型以轻薄的外性以及安全的数据加密系统等特点成为商务人士的主流选择。NEC的笔记本销量相比前两者不是很大，不过也是市场的一个中坚力量，选择该机型大都是冲着NEC的名气来的，不过NEC的笔记本没有多大的特点，其中卖得较好的有E600和E660这两款机型，其他的如三星、华硕、东芝这几个牌子的销量都不是很大，没有成为市场的主流选择，国内的的品牌例如联想等的销量同样很少。

　　

　　行业市场客户关系盛行

　　

　　汕头的行业市场，相比家用市场而言成熟很多。除中小学选用兼容机以外，其他行业基本采用品牌电脑。但是汕头是一个以商贸为主的城市，以轻工业、日用消费品为多。

　　虽然行业采购采取公开招标，以示公平、公正，但汕头盛行客户关系销售，在行业市场也不例外。厂家的产品在当地进入何种行业，进入的程度怎样取决于他所选取的经销商，不只一家企业这样告诉记者。

　　在国产品牌没有进入汕头时，汕头行业市场基本上是HP和康柏的天下。在国产品牌成熟起来活跃于市场后，行业市场就充满了联想、方正、清华同方、七喜、TCL等品牌的身影。现在在汕头行业市场上，联想和方正的市场份额大约占到70%，而且两者可谓平分秋色，各占35%左右。联想主要由协华科技取得了部分政府单位和学校以及汕头周边区域大企业的单。方正主要由宏景科技取得了大部分政府和学校的单。其他品牌在不同行业也各占到一些份额。

　　汕头的自有品牌——天亿马电脑，一个比七喜和TCL便宜100元左右的中等价位的电脑品牌几乎拿下了汕头电信行业所有的单。由这里就可以看出，做汕头行业市场，人情关系很讲究，厂家选择怎样的代理非常关键。

　　当然，任何一个行业市场的攻单都少不了厂家的大力支持。汕头行业市场采购程序是先选型，然后对外公开招标，最低价入围。因为最低价入围的条件，使竞价非常激烈。行业拓展，厂家的支持非常重要，能不能把单攻下来，一半取决于厂家，另一半才是经销商。

　　

　　厂商支持宣传力度为主要

　　

　　当记者问到最希望得到厂商什么样的支持时，经销商都认为，要厂商加大对广告方面的力度，以前那种加多少钱送什么东西的促销方式对消费者已经没有什么吸引力，希望厂家针对当地市场，结合大环境想出有效的促销方式或是对经销商提出的促销方式给予支持。

　　汕头辐射周边城市的中心地位有微妙变化，一些经销商会到广州、深圳拿货，广州、深圳的货也会窜到汕头来，窜货对厂家是好的，对经销商则很不利。这样的窜货使得价格战成为一种手段。

　　汕头市环海科技有限公司的一位负责人表示，也希望能在和厂商的合作中可以在形式上更加灵活一些，根据经销商不同经营阶段、不同的运营状况做出不同的支持。

　　▲汕头捷龙电脑世界是汕头最早的电脑城，曾经是人气最旺、生意最好的电脑市场，而如今却每况愈下。

　　▲汕头电脑商场逐渐成为汕头消费者购买电脑的首选去处。

　　▲汕头高新电脑城，知名品牌的区域分销商大都集中于此。

　　

　　相关数据

　　汕头地区商家规模（年营业额）分布 ↓

　　汕头地区商家业务分布 ↓

　　汕头地区PC消费习惯 ↓

　　汕头地区PC品牌分布 ↓

　　汕头地区市场结构比例 ↓

　　焦点

　　精英:提升销售能力体现自身价值

　　▲陈峰认为，做一些大的品牌体现不出自身的价值，主要是要看销售人员的能力能带动多少销售量。

　　汕头市精英计算机有限公司在汕头笔记本经销市场应该可以算是一个异类，其代理的笔记本多为一些新的品牌，而且每月的出货量还不错，如TCL和京东方，其出货量每月都在180～200台之间，十一期间更是一天出货量达到40台。

　　汕头市精英计算机有限公司的陈峰经理认为，做一些大的品牌体现不出自身的价值，主要是要看销售人员的能力能带动多少销售量,才能体现出更多的价值。陈峰认为，开拓新的品牌主要是看其有没有完善的产品线和品牌的拉力，产品品牌的拉力就是要看这个品牌的前期宣传的力度，虽然说现在汕头市笔记本竞争很激烈，但是市场的容量也很大，这些新的品牌仍然有立足之地。当然虽然说自己销售人员的能力是个很重要的因素，但是更加需要厂商在宣传方面的支持，才可以使得这个新的品牌在市场上有更好的作为。

　　集中力量做好一个品牌，陈峰认为是其得以发展的一个重要手段，大家都知道一个拳头打出去的力量是最大的。每当其代理一个新的品牌，那么整个公司的人员都会以这个品牌为重心来工作，直至其拥有了一定的市场份额。

[em01]