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从“零”起步合创订房公司 两个退伍兵的创业“奇迹”

LoveMartyr手机认证状态 发表于 2008-1-6 09:16:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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两个年轻的汕头籍退伍兵,在各自的一番摸爬滚打之后,以敏锐的商业头脑看中汕头订房业的商机,于今年初合力创办了“四海如家”专业订房有限公司,闯出一条致富路。仅仅半年的时间,“四海如家”就创造了一个月在全国酒店订房超过3000间的记录,订房网络覆盖全世界134个国家的28000多家酒店。在这亮闪闪的数字背后,有着怎样的创业故事?记者近日独家专访了这两位年仅26岁的“老总”———章海佳和韩晓东。摸爬滚打“摸”出创业门道
记者眼前的海佳和晓东,年轻、机灵、健谈、朝气蓬勃。如果不是事先知道了他们的创业事迹,记者很难把他们与“老总”两个字联系起来。在从部队退伍后到创办“四海如家”之间的6年中,他们摸爬滚打着,分别走过一段很长的艰辛创业路,并“摸”出了一些门道,为以后的创业打下了坚实的基础。“1999年从高中毕业后,我就到深圳当兵了。2001年是国家启动退伍军人自主择业的第一年,碰巧就给我撞上了。”章海佳说。退伍后,他没有听从父亲的劝告回到家乡潮阳打工,而是再次来到深圳寻梦。在人才市场屡屡碰壁之后,他找到了第一份工作———西餐厅服务员。“以前在部队站岗4个小时就换班,做服务员一天要连续站9个小时!”海佳说,那段经历,让他明白了任何职业都有其不易之处。2个月后,一个偶然的机会,海佳进入中新社深圳支社担任记者。他说,自己在部队时就曾当过通讯员、文书,有一定的文字功底。然而,8个月后海佳就清醒地认识到,自己并不适合记者这一行:“我总觉得应该到商海中闯一闯。”于是,年仅22岁的他离开报社,与朋友合伙开了一家物流公司,做起了货运生意。2003年“非典”期间,公司因经营不善倒闭了。乐观的海佳并没有垂头丧气,而是选择回到汕头,重新开始。2004年2月,章海佳进入潮阳迎宾馆公关营销部。此间,他接触了酒店的不少业务,也结识了业内的一些营销经理。细心的他发现,不少外地客人来到汕头时,往往不知应如何找到合适的房间;而本地游客在订本地酒店时居然还要通过外地订房中心。“何不开设一家专门为游客订房的公司呢?”一个念头很快在海佳脑子里形成。
仿佛冥冥中注定一般,在2007年初的一次战友聚会上,海佳偶遇了与他一起在部队当兵的战友韩晓东。他们是同一个营部的通讯员,感情深厚。此时的晓东已在接触网络、零售、期货和电信等行业后,成为一家贸易公司的“头头”。谈起之前的创业故事,两人深有感触。原来,晓东18岁时就涉足股海,有过将5000元炒到100万的经历。从部队退伍后,晓东跑过业务,开过网吧,建过网站,摆过地摊,在“社会大学”中积累了一定的资金和商海实战经验。当海佳与他谈起汕头订房业的情况时,引起了晓东的浓厚兴趣。两人一拍即合,马上着手对汕头的订房业进行了一番细致的考察。他们发现,当时汕头的订房公司只有两家,知名度不高,服务也不完善。“这是一个商机!”一股创业的欲望再度唤起,海佳和晓东下了一个决定:创办汕头首家专业订房公司!创业路上“创”出订房奇迹2007年初夏,由章海佳和韩晓东一手创办的四海如家订房公司成立了。他们告诉记者,从一开始,他们就打定主意———从“零客户”入手。“依赖熟客会有一个好的开始,但发展空间会受到影响,这是我们从以往失败的订房公司身上得到的教训。”或许正因如此,公司创立之初的业绩并不如人意:两三天才能接到一个订房电话,一个月完成寥寥十几间的订房量。“太少了!”他们意识到,一定要通过宣传,尽量让更多人认识、了解公司。为此,他们几乎把想得到的营销方式全用上了:网站先行,传播公司形象;与出租车司机联合,在后窗贴广告……为了说服出租车司机,他们把声音都喊哑了,几百张广告全都是自己贴的,每天从6点一直忙到晚上12点才能喘口气。不懈的努力换来的是日益飙升的订房量:从第二个月开始,“四海如家”的订房量就开始成倍增长。
经过半年的成长,“四海如家”正慢慢走向成熟。如今,他们一天最多能订到200间房,营业额最高一天能达到3万元。说起“成功秘诀”,海佳和晓东憨厚一笑:“当兵的经历对我们的帮助特别大,不怕困难,艰苦奋斗,是我们在部队里学到的做人道理。我们认为,应把部队优良传统带回地方,只有敢想敢闯敢做才能做大事。”他们告诉记者,接下来他们还有很多想法将付诸实施,比如投资开酒店、牵头做慈善活动等。
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2008-1-6 09:20:00
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