本报记者 袁晓金
“枫溪是中国瓷都，古镇是中国灯饰之都，合作有基础。我们两镇对口合作主要就是围绕灯饰与陶瓷深入合作展开的，希望通过我们的共同努力，实现两个产业的镶嵌式发展。”回顾近一年在枫溪区的挂职工作，中山市古镇镇副镇长何新煌如是说。
去年年初，当被中山市选派到枫溪区后，何新煌就迅速开始进入工作角色。如何找到两地合作的切入点？何新煌首先想到了做两地支柱产业的调研。他和同事用了较短的时间就走访枫溪区内十多家大型陶瓷企业了解陶瓷产业的发展情况，同时从古镇镇8000多家灯饰企业中筛选出有陶瓷配件需求的企业，形成调研报告，为促进两地企业合作开了好头。
尽管两地产业有较大的合作空间，但由于对各自产业认知度不够，一直以来两地企业的往来也仅限于较小的范围。“以前古镇企业讲到陶瓷，想到的都是景德镇这些地方。所以要促成两地企业的合作，就必须打破这样的认识误区。”在两地党委、政府的支持下，何新煌想到了利用两地展览平台互相推介两地产业的宣传方式。2014年4月，在有关方面的积极推动下，十多家枫溪陶瓷企业以组团的方式亮相古镇灯博会首届春季博览会，赢得了满堂彩。不少古镇灯饰企业在看到参展的枫溪陶瓷产品后都交口称赞并表达了合作的意愿。展会期间，枫溪区参展企业实际成交额达150万元，并获得了大批的潜在客户。潮州市综合陶瓷灯饰厂就从此次展会中获益良多，通过在展会上的展示，打响了产品的知名度。截至去年12月，该厂已经与近20家中山灯饰企业有了合作，帮助这些中山企业做产业灯饰的相关配件，同时还与中山市灯依工艺饰品有限公司达成协议，计划共同打造中山——粤东家居LED商业照明灯饰广场。
随着古镇和枫溪对口合作的深入，两地企业的对接也日益频繁，在古镇企业上门找枫溪企业的同时，也有枫溪企业主动出击希望在古镇寻找自己的合作伙伴。
记者在采访中就遇到一例。当天，何新煌正领着记者在潮州市综合陶瓷灯饰厂了解情况时，便有枫溪企业打电话来找他帮忙。随后，何新煌便开车赶回位于枫溪区管委会的办公室。一走进办公室，便看到有几个年轻人在等他。原来，这些年轻人都是枫溪瑞隆陶瓷公司的业务人员。业务员小陈告诉记者，从2013年开始，他们公司就有了开发陶瓷灯具产品的打算，并曾派人前往古镇寻找合作企业，但是未果。在古镇和枫溪开展对口合作后，何新煌曾带领古镇镇的企业到他们公司参观，这也让他们公司看到了重新启动陶瓷灯具项目的可能，此次上门找到何新煌，就是希望他能够帮助公司找到合适的灯饰企业来洽谈合作。“没问题，回去我就帮你们联系，到时候你们也可以到古镇的企业实地考察。”在看过业务人员带来的陶瓷样品后，何新煌当即表示愿意为他们牵线搭桥。
一转眼，何新煌的挂职工作即将迈入一个年头。在这不长的时间内，在两地党委政府以及中山对口帮扶潮州指挥部的支持下，何新煌在工作中顺利地促成了古镇与枫溪在发展思路、行业协会、市场开拓、企业发展以及创新平台等方面的对接。“枫溪陶瓷与古镇灯饰在设计、创新方面还有很大合作空间，相信随着时间的深入，陶瓷与灯饰的镶嵌式合作将会有更好的未来。”何新煌对两地的合作充分信心。