实录：慕思凯奇全球健康睡眠资源整合者国际合作仪式

   



　　【主持人】欢迎大家出席“全球健康睡眠资源整合者”国际合作签约仪式，我是今天活动的主持人，下面请允许我介绍出席今天活动的领导和嘉宾。他们是：
    厚街镇经贸办主任  王纪和先生
    东莞名家具俱乐部理事长  尹成枝先生
    广东省家具商会秘书长  蒋德辉先生
    慕思凯奇公司总经理  王炳坤先生
    慕思凯奇公司营运总监  盛艳小姐
    慕思凯奇法国设计总监  莫利斯先生
    比利时ARTILAT N.V(阿蒂兰特)公司代表、RAKO BEDING(瑞寇)公司代表、意大利SALVADORI S.R.L(肖瓦多瑞)公司代表
    出席今天仪式的还有慕思凯奇公司的经销商代表，以及南方日报、南方都市报、深圳商报、东莞日报、东莞电视台等18家新闻和行业媒体的朋友，欢迎你们！
    慕思凯奇公司是一家成立时间不算很长、发展速度不算太慢，但是很有个性的一家企业，但是让我们请出这家公司的总经理王炳坤先生为我们致欢迎辞，有请！
    【王炳坤】各位领导、各位经销商的代表、各位新闻界的朋友，大家上午好！非常感谢大家在百忙之中抽出时间参加今天这个签约仪式，我代表慕思全体员工向各位领导和嘉宾的光临表示热烈的欢迎和最诚挚的感谢！
    慕思凯奇公司从一开始一直得到了厚街政府和各个协会行业组织的关心和支持，一直得到了广大经销商和新闻界的朋友的关注，所以我们才从小到大一路走来，所以我们在5年不到的时间里从40多个员工发展到700多个员工，从10家专卖店发展到现在400多家专卖店。从企业发展的程度来讲，慕思才发展5年，我们还是一个小孩，成长还算顺利，但是毕竟我们还是一个很年轻的企业，要学习的东西还是很多。今天举办这样的一个签约仪式与三家欧洲著名寝具公司达成国际专业合作伙伴关系，引进他们的产品和技术，目的是让大家看到慕思公司近期的工作情况和成果，进一步汇报我们的发展进步，向大家介绍慕思公司“全球健康睡眠资源整合者”全球健康睡眠的企业和品牌的定位。第二是让各位行业的领导和各位经销商的崩溃和新闻界的朋友们大家都有着深厚的专业知识和业界的背景，请大家都为慕思公司发展之路给出一些宝贵的经验和意见。
    慕思凯奇走“全球健康睡眠资源整合者”的道路是选择了一条与众不同的道路，选择的是一条全球最新科技和中国制造资源整合的优势，打造国际品牌的道路，这条路我们已经坚持走了5年，并在全国全面展开“全球健康睡眠资源整合者”的品牌形象，目的是让更多的消费者对我们公司的产品有更正确的认识。我们的坚持和付出已经得到了部分消费者的认可，在市场的竞争中也得到了一些回报，我们坚持的是一条国际品牌企业的持续之路。
    今天各位领导和各位朋友们将见证慕思新的进步，也将对慕思公司更多的了解，我真心希望大家给我们多提一些宝贵的意见，我们今后一定努力改进，慕思公司一定不负各位领导和朋友们的期望。最后祝大家身体健康、家庭幸福、工作顺利、万事如意！谢谢大家！
    【主持人】谢谢王总，每一家企业的发展都离不开当地政府的支持，下面有请厚街镇经贸办主任王纪和先生致词！
    【王纪和】尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！
    今天艳阳高照、欢歌笑语，“全球健康睡眠资源整合者”慕思公司举行的“慕思凯奇寝具国际战略合作伙伴新产品引进创业活动”在这里隆重举行，拉开了慕思公司走创新道路和极限品牌开发的国际化发展的历史序幕，为我镇加快提升品牌行业推动产业结构的调整和转型升级提供了顺利的保证和有利的平台，在此我代表厚街镇人民政府对慕思引进国际的合作伙伴和新产品的启动活动表示热烈地祝贺，向出席签约仪式的各位领导和各位来宾表示热烈的欢迎！
    近年来，我镇党委政府保护产业转型发展，创新型信息举措，积极为企业发展提供服务，推动了一批像慕思公司一样的本地的民营企业的快速发展。慕思公司是我镇一家专注于健康睡眠系统的高科技、高效率、开发的企业，在我镇投资发展以来勇于开拓，以一流的技术、一流的管理、一流的人才、一流的质量赢得了市场，打响了品牌及企业部分创新发展取得了辉煌的成就。
    今天，慕思凯奇公司择机启动国际专业合作伙伴新产品引进活动，与三家欧洲著名的企业达成合作伙伴关系，做到慕思凯奇公司高端品牌的指向，不仅是我们企业的成功案例，更是慕思公司产业转型升级、提升品牌竞争力的重大举措，为我镇企业渡过金融危机发展做出了良好的示范带动作用，意义重大、影响深远，我们期待着慕思公司通过这次活动继续增强服务意识，提高产品质量，在打造睡眠行业国际品牌上有新的进步，再创“全球健康睡眠资源整合者”的辉煌。最后，我祝此次签约活动取得圆满成功，也祝在座的各位领导、各位朋友身体健康、工作顺利、万事如意，谢谢大家！
    【主持人】谢谢王主任的鼓励，现在有请广东省家具商会秘书长蒋德辉先生致词！
    【蒋德辉】尊敬的名家具俱乐部的尹理事长，尊敬的慕思总经理王炳坤先生，各位来宾、各位媒体朋友大家上午好！
    很荣幸也很高兴被邀请参加慕思凯奇公司与国际战略合作的签约仪式，在这里我首先代表广东省家具商会以及广东家具品牌联盟对慕思公司表示热烈的祝贺！作为广东省家具商会的副会长单位，慕思凯奇公司应该说一直以来不论在产品的技术创新、营销创新以及服务创新方面可以说是我们行业的一个典范、一个楷模，就像刚才我们主持人讲的，慕思凯奇公司可能成立的时间不久，到目前为止只有短短一年多的时间，但是我觉得慕思在短短的五年时间里成为我们床具、床垫领域的佼佼者以及健康家具文化的一个引领者，我觉得这依赖于我们慕思公司对整个家具市场一个非常准确的定位，以及我们慕思拥有一支非常高效的、具有战斗力的团队。提到慕思的团队，我们一定提及我们这个团队的掌门人慕思凯奇的总经理王炳坤先生，我跟王炳坤先生是十多年的朋友，我觉得正是王总经理的稳健富有激情的性格，同时又对我们家具文化非常深刻的理解以及他的前瞻性的把握，再加上他一种非常的不一般的执行力，造就了我们慕思凯奇团队，也成为我们慕思凯奇这个团队的灵魂。我想这个是我们这个团队取得成功的一个关键。
    其实大家都知道，这一两年来讲，我们家具行业在金融危机的背景下受到了很大的挑战，但是作为我们每一个真正热爱我们这个行业、投身于我们家具行业的朋友人士来讲大家都很清楚，其实我们这个行业真正是一个需要整合市场，整合的特点是什么？我觉得是两个事情：品牌、创新。谁能够在品牌创新方面走到领先、走到前面，那么就会成为这个行业的领导者，无疑，我觉得慕思的成功为我们这个行业树立了一个榜样，也给我们做了一个参照，所以我想对于慕思的品牌的成功，我也想代表我们行业对慕思公司对我们行业做出的贡献表示感谢！
    今天慕思公司又和欧洲的三个国际型的公司签订了技术材料方面的战略合作，我想这为我们慕思公司的再一次的辉煌和腾飞插上了翅膀，在这里在座的每一位都是这一时刻的见证人，我们用掌声来预祝我们签约成功，也预祝慕思的明天会更加地辉煌！（众鼓掌）
    最后祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、万事如意，谢谢！
    【主持人】谢谢蒋秘书长，接下来有请东莞名家具俱乐部理事长尹成枝先生致词！
    【尹成技】各位好！今天我非常高兴受到慕思凯奇王总的邀请出席参加这个签约仪式，作为慕思来讲他这几年来定位非常清晰“全球健康睡眠资源整合者”，什么叫“全球”呢？我认为就是今天慕思凯奇这个矩阵就是一个很明显的体现，他能够把国际国内这些知名先进的技术和管理理念整合起来，这就是整合。我认为慕思凯奇王总不但是在产品上的创新、思维上的创新、技术上的创新、思想上战斗力的创新，渡过了非常严峻的时刻，前一段时间慕思在市场上的竞争上具备了市场的竞争者，市场经济的竞争过程当中面临了很多不同的挑战，但是我们的王总竞争机制所定的目标不断地加强慕思凯奇公司的年产销的理念，所以今天王总能够和国际上继续深化公司的发展，我相信慕思只要坚持自己的理念，坚持自己所做的定位，坚持走一条自我创新之路，加大市场的占有力，我们还是能够明显体会到名牌、品牌的渗透力，所以我们从国家到省级政府到镇级政府都非常注重品牌的建设。我觉得品牌首先从长远来说产品的质量是非常重要的，第二个是做市场上的领先者，各位都比较了解慕思通过这个市场的平台不断地提出自己的理念，我个人是非常敬重的，首先从一开始慢慢地一步步地反应出慕思的实力，先前的推广方面做了大量的推广工作，把他的理念、把他的内涵、把他的定位一步步推向市场。接下来是市场的检验，产品更重要的是消费者的认可，一个好的产品要得到消费者的检验，在国际上要被认可主要是产品的研发方面非常注重，同时也要注重质量的把关，更重要的是产品经得起消费者的检验，这几年我发现慕思凯奇他非常有实力，一般的公司没有这个实力。第二，我认为这个团队非常有活力，第三，我认为市场上通过这个竞争慕思凯奇的这种做法我也觉得这个老总带领的这个团队他非常有人格魅力，我今天非常高兴能够出席这个签约仪式，我也希望慕思通过今天的进一步的合作，能够把慕思凯奇这个企业在我们东莞这个地区能够冲向全国、竞争全世界，慕思凯奇的发展明天会更加辉煌。
    最后我预祝在座的各位嘉宾每天晚上都能够拥有美好的睡眠，谢谢各位！
    【主持人】谢谢尹理事长的鼓励，下面有请慕思公司设计总监莫利斯先生给大家做一个精彩的演讲。
    【莫利斯】各位领导、各位嘉宾、各位新闻界的朋友们，大家好！
    我是慕思公司的法国设计师，迄今为慕思公司在家具设计领域服务了3年，之前我曾在法国做了37年的设计工作，作为慕思凯奇产品的研发及设计总监，我非常喜欢我现在这个角色，在公司我拥有很大的发挥空间，公司也是我服务过这么多企业当中让我觉得最有成就感和发挥空间的公司，慕思作为一家为了让人类睡得更好而奋斗的企业，在产品的设计上、原材料的选购上以及新科技的运用上拥有了严格的标准，可以这么说，我们对待自己的产品就像对待我们自己的生命一样。作为慕思产品的研发和设计，我们要做的工作就是要改善人类的睡眠更加有帮助，我们每天搜集消费者的意见，搜索全球最新的科研服务，不断地改良我们的产品。经过几年的努力，我们的付出得到了市场和广大顾客的肯定，也得到了更多国际朋友的支持，以前我们走出去的时候很多的国外公司都不太相信中国人用得起这么好的产品，而现在越来越多的国际知名睡眠研究机构、原材料的供应商和寝具生产商慕名而来，主动寻求和慕思的合作。作为一家本土化的中国企业的外籍设计总监，我为此感到自豪！
    今天我们引进了三家国际战略合作伙伴的新产品，是我们经过多家筛选，并通过多重评估而引进的，他在产品和技术在国际上具有领先性和前瞻性，待会儿我们会邀请他们作详细地讲解，感谢大家的支持，我们将再接再励为中国和世界生产出优质的产品，以满足大家对拥有优质睡眠的追求。谢谢大家！
    【主持人】下面将由慕思凯奇公司的国际合作伙伴介绍他们各自的企业和产品。
        
    （比利时ARTILAT N.V(阿蒂兰特)公司、RAKO BEDING(瑞寇)公司及意大利SALVADORI S.R.L(肖瓦多瑞)公司介绍各自的产品）
   

【主持人】通过三位合作者的介绍，相信大家对慕思凯奇公司的合作伙伴已经有了一定的了解，由于三位都是有备而来的，其中有一位总监还把他们的产品介绍给大家作为展示。现在我们一起来见证慕思公司与比利时ARTILAT N.V(阿蒂兰特)公司、RAKO BEDING(瑞寇)公司及意大利SALVADORI S.R.L(肖瓦多瑞)公司签约仪式。下面有请请王纪和主任、蒋德辉秘书长、尹成技先生见证仪式。慕思凯奇公司能够取得今天的成绩，除了他自身的努力，同样也离不开社会方方面面各界人士特别是广大的经销商和新闻界朋友的支持和帮助，今天我们请来了南京、成都、广州的经销商代表，请来了各主要新闻媒体及行业媒体的代表，请大家一起见证慕思公司的努力和进步！
    （举行签约仪式）
【问答部分】
    【现场提问】我们跟欧洲合作的过程是怎样的？
    【王炳坤】刚开始跟欧洲方面接触的时候他们有一些觉得不可思议，我们去欧洲是学习一点东西进行拍照，我们第一次去那边就是跟他们合作，他们一开始的时候并不是很配合，觉得中国能不能消费这么高的产品啊？04年有一个德国公司到06年才谈到在中国的代理，确实是比较难。但是不管怎么样，通过几次我去欧洲每年都去好几次，逐步地从开辟第一家的合作到现在我们大概有9家这样的合作伙伴，成为了全球的专业合作伙伴。
    【现场提问】我们慕思在自主研发这方面的一些工作是怎样的？
    【王炳坤】我们5年来都比较重视自主研发，大家都知道我们每一次产品的创新，每一个系列每年都有一个新的出发，都有一个新的系列，在我们总共有研发人员有20多个，这几年还聘请了法国设计师帮我们做设计的总监指导，所以我们在设计这方面在国内的这个行业来说还是比较领先的。我相信我们将来在这方面也是一个重点，不单单是说只是生产的团队，包括我们通过“全球健康睡眠资源整合者”的定位，我们可以到欧洲或者是美国，世界上的哪一个国家不管任何人、任何国家，凡是他们对睡眠有研发的，对于我们睡眠技术改进有帮助的我们都会跟他们合作引进到慕思凯奇这个系统里面去。谢谢！
    【现场提问】我想问一下王总，目前家具市场价格的定位和产品的销量往往是成反比的，很多较大的企业产品是走的平民线路，我想问一下慕思公司是采取了哪些方法使企业的产品在目前价格的定位下还能够不断地提升销量和扩大规模？
    【王炳坤】其实我们也充分考虑过，我们资源的整合和外国的这些高科技还有外国的寝具的巨头引入了我们这个慕思凯奇的系统里面去，可能大家考虑到这么多的高科技、进口的产品为什么价位这么高在中国有没有销量？一开始的时候我们别的同行和朋友也这样说，一张床卖个1、2万或者是5、6万，我们现在有10几万、20几万的都在做，我们一开始从1万多、2万多、3万多开始去做的，结果发现中国的生活水平越来越提高，经济发展越来越快，对于健康睡眠这一块确实是很大的帮助，床是非常重要的，每天有8个小时在床，我相信一张好床好的睡眠在中国的市场会越来越大，所以我并不担心价格高的问题会影响到消费者不购买，我觉得只要是好的产品，真正提高我们健康睡眠的产品，我相信中国的消费者这方面肯定会花更多的钱去投资这一块。同时价格方面我们也能够尽量地降低我们的成本，让消费者用更少的价格去买到适合他们的一套寝具，包括我们也是从普通的到中档的、到高档的都有，给不同需求的中国消费者来感受。有一些档次并不是很高的，但是我们都用上了这些外国的高科技含量放在里面，能够让中国普通的老百姓或者是想要健康的老百姓都能够享受到我们的寝具，谢谢！
    【现场提问】我想请问一下，最近网络上有一些负面的报道，对你们公司有一些负面的影响，讲你们慕思公司正在把自己的品牌打造成法国的品牌，我想请问一下您对这个问题怎么看？
    【盛艳】这个问题是我们在座每一位所关注的，包括我们老顾客、新顾客，包括购买我们慕思产品的一些顾客都非常关注的，这个事件我想在这里跟大家说一下，从今年4月上旬开始网上就有一些报道我公司的一些负面的消息，以慕思公司企业员工的身份来捏造事实，对于我公司的宣传资料断章取义，有消费者对我们公司不熟悉，拿我公司先进的全球科技的发展与市场中的产品进行了对比，误导了消费者之后，与我公司有竞争关系的对手也在网络上大量地转帖，这个事情的影响非常恶劣。现已查明了制造这些文章是我们公司的前员工，后成为了我们的一名经销商，在运行过程中严重的违反合约，公司与其中断了合作关系。慕思公司创立于2004年，公司的一些制度的完善执行不严格造成了品牌推广中出现了一些宣传的情况，部分的消费者可能会对慕思公司品牌的来源产生的一些误解，我公司在此向消费者表示道歉。2008年的奥运会期间我公司积极调整，在凤凰卫视《商旅冲动》以及2008年的《鲁豫有约》的公开采访就已经明确地表明我公司品牌的创立过程，并且把双方的采访视频都在各个专卖店播放，慕思凯奇公司的身份在各种场合，包括凤凰卫视、央视以及中国冠军企业的研究中心采访报道过程当中，我们企业的观点都是明确一致的，我们有保留影音的资料和相关的数据可以共大家进行查阅。公司创立5年从最初的40多名员工发展到700多名员工，从最初的1家专卖店发展到400多家专卖店，现在我们慕思公司有将近500家专卖店了，我们依靠的是对设计、生产、营销以及服务各个环节的高度重视和严格的管理，随着企业规模的不停扩大，我公司的各项规章制度不断地在完善，管理日益地严格，企业在发展的过程当中我们还会碰到很多意料之外的一些错误，我们真心地希望消费者和社会各界对我公司进行严格的监督，并努力提高我们公司的服务水平。我公司创立以来，从来都是守法经营合理地竞争，对于运用诽谤、造谣等非法手段，以期达到打击对手从中渔利的行为我们公司十分不齿，并且严正警告，我公司保留对任何造谣中伤我公司品牌及产品部门和企业追究其法律责任的权利。2008年企业在全国的各专卖店调研了280家，我们也邀请了专业的公司不同的企业的发展，明确定位我公司是“健康睡眠资源整合者”，针对这一主题我们持续地努力，今天终于见证到的就是我们工作的成果之一。在这里我也恳切地希望媒体朋友，特别是我们的网络朋友，对于未经证实的消息千万要证实一遍。刚才的回答是务必请各位了解事情的真相和我们公司的态度，我们不想在这件事上和竞争对手们继续地进行纠葛，我们也不想因为这件事情进行炒作，慕思公司是一家实体企业不是炒作品牌，我们专注于自己的目标和眼前的工作，不会为了极个别人和个别公司干扰我们就影响到我们的发展，这一点也请新闻界的朋友多多理解和支持。谢谢！
    【现场提问】我想请问王总，您能简单谈谈此次的大手笔同时与欧洲的三大知名睡眠产品的供应商合作，这样合作的目的是什么？合作之后慕思凯奇下一步的产品会有一个什么样的变化？会带给国内的消费者怎么样的一个睡眠产品？谢谢！
    【王炳坤】谢谢！跟欧洲公司的合作目的就是更加提高我们的产品，要正常引导我们中国的消费者找到一张真正适合他自己的一张床，要让这张床来适合我们中国的消费者，更需要我们消费者来找一个适合自己身体的床，在这方面的目标是做到更加人性化，要令到每一个消费者选购床的时候找到比较适合自己的。我们都知道人的身体是独一无二的，没有一个是相同的，包括我们在座的各位也没有一个人是相同的体重、相同的身高，但是我们引进的这些技术，要使不同身体的人都能够选择一个非常适合自己身材的产品或者是自己睡上去非常贴身、非常健康的产品，包括刚才比利时介绍的他每一个部分都有调解，当大家知道我们睡上去的时候要不是悬空的状态，如果能够调高几公分能够贴合腰的部分，能够睡上去的时候更为舒服。我们不单单是研究这些单个的产品，包括我们也会引进意大利的一家今年刚刚在那边研发成功的技术被我们拿过来了，他是一个枕头，我们原来没有做的时候大家都说这个睡眠行业就是床，我们创造了一个睡眠系统，什么叫睡眠系统呢？大家觉得买床不仅仅是一张床，中国人买床一直是用买菜的方式，这方面我有不同的看法，我觉得床的款式是其中最小的一部分，我们人睡觉不是睡在床的款式上面的，而是睡在床垫、排骨上、床上用品上。这个床和枕头、床垫、排骨架造成了睡眠系统，缺一点可能都会对我们的优质的睡眠都会有影响，这是我们最近引进的一个非常先进的枕头回来，当我们的枕头睡上去以后它可能是一个液体，但是液体的产品睡上去以后成为一个固体，让我们整个头部就像一个模型一样固定起来，我们的睡眠状态就会变好。这个差别我相信在国内只要是好产品绝对就有市场，现在的中国跟10年、20年前的中国不一样，原来我在欧洲找产品的时候好像是求他们一样，要2年、3年，而现在有5、6家经常打电话给我们，说他们的产品可不可以跟我们合作。短短5年的时间，从我们去找他们合作变成他们跑过来找我们合作，我们用了5年时间改变了这个格局，改变了这个游戏规则，同时我们更多地选择，这是我们中国改革开放30年来给我们国家提高了生活水平，提高了经济的发展，所以外国看重了中国市场这一块。所以这是我们慕思在国内首创的一家“睡眠系统”的厂家，我们会抓住这个机遇，将来还会跟更多的一些全球的对睡眠有高度的企业一起合作，现在我们已经合作有9家了，包括欧洲的、日本的、美国的、德国的等等这些企业都在合作，我相信未来我们会更多地发展到十几家、二十几家合作，只要是有好的产品都可以放到我们的系统，让我们慕思的睡眠系统能够真正成为一个提高国人健康睡眠、提供好睡眠的一种产品，把这些产品和技术引进到国内来给国人创造最佳的睡眠体验。谢谢！  
    【主持人】刚才王总和盛总也回答了媒体的提问，一路上我们回顾了公司的发展历程，同时告诉大家慕思公司是整合全球的资源来做睡眠系统，有点“拿来主义”的意味，哪个好我们就用什么，同时通过这5年的时间从开始的建立发展到现在的规模，与合作伙伴关系的变化，从一开始我们去求人家，到现在合作伙伴来找我们，经历了这样的一个变化。
    【现场提问】目前中国家具制造业传统的经营手段主要的经营手段是价格，无论是国际市场还是国内市场，慕思凯奇要做“全球健康睡眠资源整合者”走的高端、高价、优质，我想请问王总，您对此的风险评估是如何？
    【王炳坤】当我们考虑的时候风险肯定是有的，特别是前几年买一台车十几万、二十几万、一百多万的都有很多，但是买一张床5、6万，或者是十多万的时候，确实我问了一些朋友、问了一些消费者，确实他也觉得十多万的床有问题太高了，但是他可能会买一百多万的车。他们认为有一定的风险，所以我从3、4万的床品慢慢提升到5、6万，通过这几年来持续地营销和增长，问这些市民他们睡眠怎么样，他们10个当中有8个都说不好，主要是不科学，不可能没有市场。关键是我们不缺钱缺睡眠，我们去年的春晚也说了“不差钱”，金融风暴对中国的影响特别小，我们确实是不缺钱是缺睡眠的，所以我们这个产品提高了睡眠质量的话，帮助他找到好的睡眠，平常一个晚上睡8个小时，我们的产品又环保、科技含量又高，而且现在又跟几大公司合作的“睡眠系统”帮你量身订做，你是侧睡还是仰睡，包括对你夫妻两个的体重进行设计，这个价格稍微偏高，但是对于消费者来说花几万块钱买一套寝具，而且用10年、8年，对他一生的健康有这么大的帮助的话，我觉得这个风险并不大，同时通过这几年来不但没有风险，而且得到了不少的回报。所以今天我更加有信心朝这个方面去做，走一条自己跟别人不同的路，现在很多的东莞企业都做OEM，给外国人贴牌挣民工的钱，而金融危机为外国买单，而对于我们来说金融危机不但没有影响而且还在上升，因为我们这几年一直在做自己的品牌，自己真真正正帮助消费者找到他真正想要的产品。所以我觉得这个风险不但没有，而且将来是越来越好、市场会越来越大，谢谢！
   
    【现场提问】我想问一个关于市场渠道建设的问题，因为现在对于很多的企业而言，一级市场的消费能力明显地在下滑，现在很多的企业看重的就是三级市场巨大的潜力，我也看到资料说我们慕思有一个三级市场的经销商曾经卖到过一级市场的水平，我想问一下王总您对三级市场的消费力怎么看待的？有没有打算在三级市场进行布局，如果在三级市场做的话，未来几年内慕思的终端渠道布局是怎样的？
    【王炳坤】我们公司这几年一开始档次定得比较高，所以定的市场都是在一类市场，通过2004、05、06以后我们开始做二级市场，二级市场这几年在国内也基本上铺得差不多了，偶然有一次有一个三级市场的经销商来这里说要做我的产品，当时我三级市场想的是给得不多，所以三级市场找我的时候我都推掉了。2008年的时候经销商找过我，我也推掉了，但是这个经销商来了有5次，差不多谈了1年，最后我给他试一次，他原来是做建材橱柜的经销商，他用他的渠道来推广我们的产品，没想到反应不错，比二类的市场还要好，或者跟某些一类的市场差不多，所以我在想三级市场是多大的市场，所以我们今年对三类市场也有了比较大规模地投放进去，今年我们的专卖店又继续地增长，去年才300家专卖店，今年突破了500家店，三类市场的拓展，所以真正三级市场的量我觉得其实是非常大的，因为中国三级市场的城市太多太多了，外国的渠道我们现在也在慢慢地找出适合我们的路，包括我们现在谈判的是法国专卖店的进入，还有新加坡那边的店也在找位置，经销商也在加盟，包括香港、台湾、澳门这些经销商也都在谈，所以未来我们慕思不单单要做一个“全球健康睡眠资源整合者”，而且要做一个国际上的品牌，不单单是在国内每个城市都有，相信我们通过多年努力以后大家去旅游的时候也能够在每一个国家看到我们的品牌，我们是往这个方向去走，希望几年以后能够达到这样的一个目标和效果。谢谢！
    【现场提问】现在我们整个慕思的寝具生产环节有多少是在中国多少在国外？分别是哪一些环节？国内和国外是怎么样分配的？
    【王炳坤】我们的款式是国内的研发包括我们法国设计师的设计研发的，床架都在中国设计跟生产，床上用品有一部分是进口的材料，还是在中国生产，这是床品跟床的造型、床架都在国内生产。有部分的排骨架还有部分的床垫也有部分的床上用品都是进口的，比例有多少要看每一个月销量的不同，所以这个很难判断，要按照每个月实际的数量来判断。谢谢！