中产阶级不爱中档货

美国《商业周刊》网站4月16日文章，原题：对美国品牌而言，中国中产阶级不追求中档在中国，去趟星巴克并非只是要一大杯拿铁咖啡。大多数美国产品在中国的售价高于美国，使得星巴克在中国具有在美国没有的某种奢华和自我放纵意味。许多中国消费者之所以去星巴克，为的是体验某种生活方式而非喝杯咖啡。星巴克懂得如何利用中国人所谓的优质体验需求，将其在美国的大众形象转变为在中国的高档形象。

我们去年对中国15个城市的数千人进行的调查表明，尽管经济增长趋缓，中国“中产阶级”消费者大都认为他们将变得富有。过去10年他们的薪酬一直以两位数速度增长。每个人身边都有那种从曾经的农民变成如今的富豪的人。许多中国人认为自己也能变得很有钱。

中国消费者要么为炫耀地位和身份而攒钱购买奢侈品牌，要么就去购买打折商品。将本身定义为中档品牌的公司将无的放矢，并有可能无立足之地。以售价在50美元至200美元的盖璞为例。女性消费者表示，她们倾向花小钱购买优衣库等品牌的牛仔裤，或者攒钱购买阿玛尼等顶尖奢侈品牌的衣裤。但是她们不会为了一个更健康的生理期而改用舒珊，因为很显然你用舒珊时别人看不见。一名月薪300美元的上海女性表示，她靠5个月不吃午饭的方式攒钱买了一件阿玛尼上衣。在她看来，一件阿玛尼要比多件盖璞更让她有面子。

中国中产阶级或许在10年后才会真正成为既有抱负又有经济潜力的中产阶级。但在那之前，中国的买家酷似印度及俄罗斯的消费者，他们愿意为某些奢侈品花大钱，但仍然对其他产品的价格很敏感。