小鱼儿的销售日记（持续更新）

仙龙汽车座套

日志一
            大家好，现在我在江门从事汽车真皮座套的销售，主要客户是车主、4S店、汽车装饰店与汽车美容店。
             我今年大学毕业，已经做了5个月业务了，大三时就开始从事销售，在学校卖报纸、卖牛奶、卖营养品，在外面做家教、做中介，在学校做演讲、做团队，做了许多兼职，有了一定锻炼。
             我是7月13日下午开始自己第一次陌生客户拜访的，上午打了自己第一次客户电话，虽然在学校练过很多，但还是紧张，可能老板在旁边吧
             其实我的业务路程前3个月都不好，我自己认为在学校做了那么多事情，做业务应该是不难的事情，但现实打击了我，让我明白了自己身上的差距，学校里只学到了皮毛。
             现在我业务只能说还行，有4、5个客户，但还没稳定。我们的客户是每个月都能下单的，这或许与你们行业有些区别，只要拿下一个客户，意味着以后的业绩不可能为零，正因为如此，前期业务相当难做，即使是现在，仍难是难，业务一样难做，有时在外跑一天，心情都极度郁闷，以后慢慢与你们分享。
             希望大家认识我，多多交流。如有做汽车真皮座套行业的朋友，也可以与我交流的

仙龙汽车座套

日志二
     
            大家好，我本来不喜欢把自己的一些做业务的经历说出来的，昨天老爸说让我写日记，我觉得蛮有道理，可以总结自己，还能向前辈讨教，就每天写2遍日记，一遍在日记本上，一遍在这里。
             今天去了一个老客户那里了，妈的，产品出了一点问题，可我还真是第一次碰到，我已经是第二次过去了，我尝试着通过自己的努力来帮客户解决，但这里面有技术和资金的问题，我帮不了任何忙，却在厂长面前不断提这件事情，本来别人心情不好，我还不断提，最后自讨没趣，厂长正少了个出气筒。。。。。。
            这对我没什么打击，我抗打击能力真的很强，客户再怎么发火、甚至赶人，对我没什么效果，到是自己聪明反被聪明误，把事情搞得不好了，怪就怪年轻了没经验呀。
            下午就打了几个准客户的电话，先发点样品过去，我这个星期去大连出差，看能否整1到2 个客户出来。在发样品途中，准备去拜访一下一个客户，样品送过去了1个星期了，也是该看一下了，那工程师很能聊，我和她说话很轻松，好像是她在跟我推销一样，我把倾听技巧发挥的淋漓尽致，那次见面不知不觉就聊了1个小时，太阳都生得老高了，迎着太阳回家吃饭了。。。
            大连有5个客户要重点拜访，能签单当然最好，经过了今天的事，我想，无所谓了，是老子的客户就跑不了，该跑的客户给老子早点跑，老子不稀罕（是不是有点赌气）
             这个星期要请一个工程师，到大连出完差后，还要到营口去见一个客户，看能不能要我一点货，然后约盘锦的一个工程师碰个面，他家旁边还有一个工程师，看能不能整一整，他们都出差了，快过年了，要充一次下。。。
              妈的，越是想过年前冲一下业绩，越是业务难做，真他妈的无语，上个月没想业绩啥的，还做了那么多，今天还被老客户搞了一顿，真是老天在跟我开玩笑呀~~~

仙龙汽车座套

日志三    

       大家好，我是做汽车真皮座套的！
        虽然今天是放假 ，也在过年前拼拼，多做点业绩，为明年做好准备。
          今天上午去外面跑了3个经销商，1个老经销商，天冷了，客户真的不容易应对了，扯淡，老天不是要跟我做对吗？以我的个性，我就跟老天爷犟上了，妈的，我就不信这个邪！
          摧残还远远不止这些，给大连发的样品，发远了别人不愿意去取，那样品1套几百块呀，只能我出差去取了。接下来，给两个老客户打电话，一个用真皮座套，一个用仿皮座套，用真皮座套的老板说现在正在用别人家的：什么？用别人家的，订了？价格还是质量不满意？老板说我对你们的产品都满意。。。我纳闷了，都满意怎么不要我的货呀，难道我服务出问题了，我也没出啥问题呀，到底是怎么了
          另外一个是老总，直接在电话中否定掉了我给她推荐的真皮座套的报价：给点面子好不好？好歹你还用过我的货，这么直接就说我产品价格高了，事实上我报的价绝对是有吸引力的，搞不懂，郁闷呀，这不是逼我冷酷无情吗？
          困难总比想象的多，到底是哪里出问题了，竞争对手挖也没这么快的速度呀，明天我要去问个清楚。

仙龙汽车座套

日志四
小鱼儿拜访客户3次艰难闯关

        最记得我的一个大客户，它教会了我太多，当然后来也发生了许多事情，今天主要是刚开始去陌生拜访时，发生的事情。
        我按照往常一样，早早就坐上公交，到离我有50里路的客户那里去拜访她，我虽然起得早，7点就出发了，但到那里时都10点半了，找到老总的办公室，里面有个人，好像在汇报工作，我当时刚开始跑业务，胆子也大，没想那么多，直接敲门：你好，X总，可以进来一下吗？X总一看门口，站着一个年轻人，惊了一下，然后瞅了一眼，我再次说道：可以进来一下吗？“不行！”我只得悻悻退出来，在外面苦等，半个小时过去了，如果再不进去我今天可能就白来了，下午的时间只够回家呢，刚好X总办公室没人了，天助我也，我非常紧张，非常害怕，X总的目光给人非常大压力，当时真想走，真的太害怕了，从来见没见到有这么凶的领导，那家伙，说话给人造成的压迫感，一个小年轻哪里受得了。“咚咚咚”伴着敲门声，我推开了X总的房门，“不行！”X总在办公室，离开了自己的宝座，正在旁边来回踱步，好像思考着什么，我看到她看到我时，面部扭曲的表情，那眼神，不禁又让我打了一个寒战，“哎”真的太吓人了，我赶紧退了出来，真再连敲门的勇气都没了，我不知道我怕什么，我又没犯法，但我在X总面前，总像我做错什么似的，“应该不会让我滚吧？那岂不是丢人呀？”我想着如果我吃了豹子胆再敲门的话，外面就是财务部，别人都听得到，前面被X总吼出来就已经够没面子了，感觉自己在这里身心受到了非人的虐待，但我还不能哭，因为我是一个男孩，因为老板还准备等我的好消息呢，说真的，这一次被训出来后，我眼泪已经出来了，“妈的，我这是为什么呀？你有钱也不能这样践踏别人的自尊呀？”我感觉自己此刻受到了最无情的摧残，而我还要假装，旁边还有他们公司的人，我感觉别人正在看我，他们平淡的工作中，突然有了这样一个可笑的傻瓜，在这里丢人现眼，他们应该都在看我的笑话，而且没有丝毫的同情，确实别人又不认识我，也不会同情我。
           正当我准备走的时候，我真的受不了了，我下楼了，但我感觉，我的不服输的心开始唤醒了，我的性格就是这样，“不行，即使让我滚，我也要说完话”
           于是我再一次敲门，心脏扑通扑通跳个不停，真有那种赴汤蹈火的感觉。。。“出去！”哎呀，我的个天，我一下傻了，麻木了，“说完一句就走。。。”我已记得不清楚了，但当时我做好了准备，不管怎么样，不管遭到怎么样的嘲笑，鄙夷，我也要坚持一下。。。
           最后X总被我的精神“感动”了，我开始了自己的推销。。。
           那种感觉太恐惧了，我一生都不想再经历一次了，这是一个大客户，后来还发生了一次让我今生也不会忘记的事，她们财务欠我100多万，我是跪着、哭着、闹着才把钱要回来的，下次再分享。
           希望那些受到摧残的业务员共勉！

仙龙汽车座套

日志五
     出差回来，一直到昨天晚上才回来，我经历了一些事情，又成熟了一点。
          首先，这次我经受住了巨大的打击。就在晚上坐着火车准备去大连，怀着第二天准备签两单的美好梦想，激动地一夜未眠。我很看重这次的2单，一个是老客户，可能性很大，一个是新客户，但双方处得特别好，还有一个月我业绩一落千丈，我压力非常大，我需要2单，甚至10单，我不会嫌多的。首先是第二天早上8点30分时，传来第一个噩耗：价格没谈拢；紧接着去新客户的公司，看到了竞争对手的产品，我知道发生什么事情了。我的心被重重的伤了。
          我当时坐在火车站，呆呆地看着远方，回想着刚才发生的一幕幕，心揪心的痛。。。。。。我好想回家啊，回到爸妈身边，我在外边受尽了欺辱，我受不了了。
          后来不知怎么，我慢慢恢复过来，心情好了起来，没想到那天又碰到一个打击，是这样的，我觉得跟踪的一客户实力不强，就发了一个便宜样品，没想到最后她买了竞争对手的很贵的产品。。。我只是苦笑了一下，还好我只是略微的心痛，可能已经麻木了吧
         当然也有一家蛮有合作意向，这个星期继续跟踪，顺便到盘锦看了一下朋友，吃了个饭，唠了会磕，昨天就回来了。
         下个月看来是跟我卯上了，妈的，老子比你还犟！

shantouhuanghen

加油把  销售真的不容易 。。。。

仙龙汽车座套

日志六
这个月份，卖的汽车真皮座套还没超过目标，老板给我下压力了，我立了军令状。不知道怎么搞的，这个月没客户要我的货，老客户都不要我的货了，我反思了一下，我又没做错什么呀，又没和客户发生什么矛盾呀。到底哪里出了问题，我也被打击的够惨的。
         最大的打击就是，我最看重、志在必得的一个客户被竞争对手抢跑了，现在还在阴影中。
         这个月，注定了伤心——难过——

仙龙汽车座套

shantouhuanghen 发表于 2012-11-18 10:42
加油把  销售真的不容易 。。。。

销售的确不容易的

shantouhuanghen

仙龙汽车座套 发表于 2012-11-19 10:39
销售的确不容易的

我也 有过讨货款的经历  加上当时是新手 嗨 可想而之有多辛苦

仙龙汽车座套

日志七
这几天想努把力，把业绩冲冲，请了几个人，出来喝酒，都不出来，我本意是想再滚固一下合作关系，因为马上又要下单了，我也好增加一点筹码，但别人都不出来。。。
        大家有什么好办法吗？

仙龙汽车座套

shantouhuanghen 发表于 2012-11-21 12:52
我也 有过讨货款的经历  加上当时是新手 嗨 可想而之有多辛苦

谁叫客户是我们的老板么！

shantouhuanghen

仙龙汽车座套 发表于 2012-11-21 17:39
日志七
这几天想努把力，把业绩冲冲，请了几个人，出来喝酒，都不出来，我本意是想再滚固一下合作关系，因 ...

估计人家买你的东西你没 。。。。。。。。。。。

仙龙汽车座套

日志八


     大家好，我是从事汽车真皮座套的销售，我已经跑业务几个多月了，今天我有一个好消息要宣布——

       我要出单了！！！哈哈哈！！！
       你肯定觉得我很奇怪，业务都做了几个多月了，出个单有什么大不了的呀？如果你看过我前面的日记，您或许就会知道，我并不是还没开过单，相反，上2个月，我的单都开得麻木了，那这个月为什么开个单会这么开心呢？
       这个单现在就等别人汇钱，我就给他发货，我不是盲目乐观，这单绝对跑不了。
       我这个月可以说掉入了我销售旅程的谷底，和上个月形成了鲜明的对比------已经持续16天了，这半个多月对我是一种煎熬，我甚至情绪低落、失控，总不想说话，要么就看什么什么不舒服，总想和同事吵架，我怀疑自己是不是犯了神经病呀，晚上也睡不着觉，老板的压力不断在增长，是个人都受不了，也许我太年轻了，今天真的是多么美好的一天了！！
       通过这件事，我也知道了要学会减压，学会面对低潮，我们有时也要学着改变，当事情持续对我不利的时候，我应该抱着从容的心态——不要去害怕、逃避，要发生的迟早就要发生，就像这次，出不了业绩是迟早的事，如果再持续1个月，老板让我滚蛋也是避免不了的，没业绩就要走人，害怕也不能改变这个事实，而我能做的就是，放轻松点，不能因为没出业绩就否定自己，也不能因为出业绩了，就以为老板不会让自己滚蛋了，既然选择了这个职业，我也要学会淡定！！！
        望同仁们以此共勉。】

仙龙汽车座套

日志九
        大家好，我是做汽车真皮座套的！
今天又有点小郁闷了。首先，我昨天说的那一单，今天别人传来了汇款底联，证明了我的自信是有道理的，昨天我吹牛说这单跑不了，这里面有个插曲，是这样的，我昨天跟老板已经谈了，不知是老板娘还是谁，妈的，在传订货单时竟然跟我还价起来了！！！我恼了，在电话里面吼了起来，对方是我到大连出差跑的一个新客户：你完全不懂行情。。。。。。声音非常大，事后我自己都笑了好几回，确实自己太过分了，因为吼完后我跟客户发起了短信，呵呵。
          郁闷的是，有个老客户已经确定被别人抢过去了，现在我要打进去都要压我的价了，我很受伤！！！还有一个客户，公关了好长时间，今天才知道了阻止我业务进展的最大阻力——X总经理，我接下来只能全力来攻他，老总都忙，而且客户是他老同学，我只感觉前面是万丈深渊，而我已经刹不住了，不管是生是死，我都要冲，我陪着他耗！！！
           业务好难做呀，我想出差了，我想拜访新客户了，老客户的公关让我感觉很迷茫，出去拜访新客户，对于我来说是一种放松！
           不过不用担心我，我是打不垮的，我不知道认输会是多么丢人的一件事，但心脏确实有点迷茫，再加一点疲惫。。。

jia1189

{:soso_e100:}生活不容易的呢，加油，慢慢来，人都不断成长的

shantouhuanghen

{:soso_e134:}怎么 没出新的 了  很久了  你偷懒

仙龙汽车座套

日志十        今天看了一个爱跑业务的女孩的销售日记，发现她聊天比较有心得，看报还真是一个不错的方法。其实我如果想聊天，我是不会让它冷场的，我会乱七八糟瞎问一通，然后看别人的反应，如果那个人能聊，我就发问、倾听，自己也轻松点，如果对方很沉默，我就主导整个对话进程。。。。。。        但我现在碰到了一个问题，我经常要拜访企业老总，大点的公司老总，级别、档次放在那里，我的聊天能力受到了前所未有的挑战，我只能运用我死缠烂打的功夫，因为不好沟通，所以我就边聊边想下一句，即使冷了场，我也要救局，我如果那时不好意思，起身离开，可能机会就跑了，所以一般领导如果对我有反对意见，说完后我一般是不会走的，一般都是被领导请出办公室的。        做业务到底是在做什么？不想想了，今天去外面旱冰场溜了N圈，倒溜今晚有质的飞跃，浑身都湿透了，玩的真HIGH！

仙龙汽车座套

     大单扑朔迷离，前途生死未卜。今天到客户去看了一下，和工程师唠了半天。话间我问了一下，对我们的产品是个什么态度，X工说我的产品进来的可能性很大，我又问了竞争对手的情况，目前有竞争力的对手有4家，有2家情况不明，X工没提到.还有2家对手，都与X工保持着良好沟通，后来X工还提到了一个不知名的产品，X工不喜欢这个产品，但他们与X工的领导X总有不错的交情。
        现在我分析一下：摆在眼前的非常有竞争力的有2家，一家就是上面的不知名产品，质量不在一个档次，价格有优势，如果杀一个低价，我也要拜拜了，还有一家老对手，质量远在不知名产品上，稍微比我差点，他们也喜欢杀低价，令人感到恐怖。潜在的2家竞争对手，不知道加入进来没有，和我们一样，具有性价比，质量和我差不多，价格不相上下。
        近段时间我与X总仅仅通过4次电话，见过一次，形势依然很严峻，我好几个月之前和他打过交道，产品他没采购，这人比较看重价格。在整个采购环节，X总占有最大的决定权，而我只与X工认识。
        显然下一步，我要攻X总了，还有10天总公司就要停工了，我要抓紧时间，疏通关系了，把握不是很大，毕竟关系起步晚了。
        这还是以前跑业务留下的祸根，没重视客户关系网络的建立，导致客户关系单一，不能相互制约，极不稳定。
        可能我已经早就没希望了，但我要搏一搏。明知前面是万丈深渊，即使粉身碎骨，我亦毅然前行。
        朋友们，祝福我吧！

shantouhuanghen

仙龙汽车座套 发表于 2012-12-12 11:42
大单扑朔迷离，前途生死未卜。今天到客户去看了一下，和工程师唠了半天。话间我问了一下，对我们的产 ...

加油 了   年前 分红在此一朝

光华

加油Q@qqqqqqq