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2345.com圈地媒刷存在感，剧透区域性战略布局
近日，笔者发现例如“怀化新闻网”、“大湘网”、“泰州新闻网”等全国达200家的一批活跃的主流地方媒体上，都不同形式的录入了众多2345.com的品牌元素。从区域覆盖、资源形式、露出频率、持续周期等纬度看，这绝非是生硬的广告投放，而是2345.com区域性战略布局上的某些剧透。
从抓取到的媒体地域分析，2345.com此番品牌露出多是选择了湖南、江苏、四川、江西、湖北等省份，除了表层意义上清一色的“二级城市”属性定位，也让人联想到作为2345.com四大业务板块之一“2345王牌技术员联盟”的某些地推特色。
资料显示，作为国内首创和最大的线下桌面软件分发渠道——2345王牌技术员联盟，其最初的成功也正是基于对“地方性渠道重构”的准确判断。尽管植根上海本土，但2345.com对于二三线城市的用户拓展极为重视，该联盟起步伊始，2345.com花了大量时间对一、二线城市的用户习惯做了差异化调查，最终做活了覆盖至全国及世界各地所有华人存在的区域的2345特色的地推O2O。从官方数据来看，目前其覆盖用户的电脑超过8000万台，覆盖手机超过500万台，技术员达到400万。
尝到“地方包围城市”策略带来的甜头，2345.com并未止住挖掘地方性资源的脚步。从最近2345.com官微的培训宣传看，自今年8月推出的“省总制度”业已成型为2345王牌联盟的进阶版。所谓“省总制度”即以扩大国内市场份额为目的，通过在大区域设置省总经理对公司地推业务进行专职管理，从而持续深入开发和维护二三线城市。
从截图的省份看，和文章开头出现“2345品牌投放现象”的地区重合度完全吻合，一定程度上证实了2345做深做足地方资源、以地方包围城市的拓展思路；而从其培训课程来看，2345的地推战的“规范化”管理色彩愈发浓厚，不仅突出了省总经理的专职性，并且从业务能力向管理能力提升，地方拓展已成为2345推广战略的关键环节。
这让笔者想起了当年地推第一人——史玉柱造就《征途》的营销战略，他说的“地推要成功，必须细心、细致、注重细节，当然还有一定的规模。”现在的2345.com，除了在产品线上的不断丰富和纵深优化，在规模上也苦下功夫：沉淀更多用户，以及，覆盖更多区域。
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