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今天我们来讲下店铺和产品的定位
希望大家通过这个课程可以学到：
●能够对店铺做一个运营分析
●学会对店铺制作出运营计划表
●掌握基本店铺运营思路，可有效的改善店铺目前状况。
一，店铺定位
我能想到的只有......
除了这些呢？那就是接下来我们要讲的内容了
1，人群定位
首先思考下面几个问题
人群定位的实质就是找到你商品对应的目标客户并让他们进行二次推广。
我们不但要让客户买，还要让客户主动帮我们卖产品，通过客户裂变来扩大我们的销售圈。
2，风格定位
●你要做哪些人群？
●你要做什么产品？
通过这两点来确定我们所要的风格
因为客户和产品是相互影响的
我们要做一家风格鲜明的店铺，太大众化冲淡了自己的特色，迷失了方向
3，价格定位
通过对比近30天的价格分布区，来确定产品价格区间范围
不同的价格后面代表的是不同的消费群体，商品定好价格，你在阿里所能销售的额与量其实已经有一个范围。
商品定价多参考自身产品利润、竞品价格、高级数据罗盘分析、战略性考虑等。
4，采购商定位
通过采购商的进入情况可以了解该行业的发展趋势
二，产品定位
爆款（引流款）▼
引流款，也称爆款，即用一个有优势的产品重点推广让其有一个好的排名，吸引流量然后再做转化。
利润款 ▼
产品分析 ▼
1，爆款不建议多，主要是用于吸引流量，毛利率趋于中间水平，产品转化好，相比于类目的竞争对手，有价格或其他方面 的优势。
2，经典款是用于搭配爆款，同样是为了引流。
3，销售的目的当然是赚钱，因此利润款应该占实际销售中的最高比例。
4，活动款，做活动无非几个目的：清库存，冲销量，新产品体验。根据我们自身店铺需求有针对的推出活动款，一般推出3-5款就好
5，形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的产品，代表着我们品牌的形象。
爆款排布 ▼
1个引流款（主爆款）
2个经典款（次爆款）
3个利润款（多赚钱）
5个活动款（清仓款）
N个形象款（有销量）
以上就是今天课程，需要对您有所帮助
——END——
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