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2018春季广交会今日结束,参展真的有用吗?

康缔美集成墙面手机认证状态 发表于 2018-4-19 17:20:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  2018春季广交会于19日正式闭幕,广交会是我国唯一的对外贸易窗口,至今仍是我国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,直接促进了我国出口持续稳定发展,在我国对外开放战略中发挥了令人瞩目的积极作用,成为我国外贸出口的晴雨表。


  但近年来参展商都对其作用嗤之以鼻,原因是花了很多钱参展却没有带来任何盈利效果,甚至有的展位还无人问津,是否代表广交会真的没有用呢?
  其实应该从两种角度出发,一种是高端产品不在乎盈利,一种是低端产品在乎销量,对于高端品牌来说,他们根本不在乎展会能给他们带来多大的收益,只是单纯的品牌曝光而已,其实他们参不参加都无所谓,因为其品牌已经在国际拥有一定的影响力,这种展会的成交量反而不高,他们大多从事渠道合作,而对于中低端品牌来说,展会是他们从国外获得订单的重要途径,所以很多中小企业愿意花重金投入展会,但对于国外客户来讲,并不是所有的企业产品都能得到他们的赏识,所以才会出现起码半数以上的企业将出现“零咨询”情况。


  尤其是互联网的出现,外贸业务大多将重心放在了互联网上,国外很多采购商也大多通过互联网与企业之间建立合作关系,导致真正具有采购能力的采购商开始逐年减少,当然展会重点还得看产品,产品的好坏决定采购商是否咨询过问,是否达成合作等。
  就拿本届展会来说,装饰材料行业受欢迎程度相对较高,但只是部分材料,相对于传统的装修材料而言,新型的装饰材料更受欢迎,这也导致材料参展企业很多,但真正问津的却没有多少家,如康缔美集成墙板这家公司,属于新型装饰材料生产商,前来咨询合作的国外采购商很多,而该企业旁边的其它传统装饰材料却相对冷淡,所以在展会上产品的重要性是唯一被采购商审核的标准。


  康缔美董事长与采购商达成合作合影
  毕竟广交会属于国内对外贸易的重要平台,每年也有很多采购商与国内企业达成合作,但从今年的展会欠款来看,成交的基本都是一些中小型企业的居多,主要特点都是在工业品上,用一句话概况就是“物美价廉”成为成交的重要因素。
  对于很多企业没有成交来说,可能更多的需要思考产品的符合度,是否符合国外采购商的需求,是否在国外具有市场,哪些国家对该产品需求量大等,对国外市场的调研很重要,而本届康缔美新型集成板能受欢迎的原因就是国外拥有很大市场,很多国家对这种板材还不普及,所以才能引起国外采购商的兴趣甚至达成合作。

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刚好出差,酒店价格涨得完全无语。
2018-4-24 18:49:01
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