[分享]（随感）903三亿消费者的市场诱惑，40%的增长速度

（随感）903三亿消费者的市场诱惑，40%的增长速度（2700字）（作者：令狐）

中国正在逐渐成为世界新兴的玩具市场，相信业内人士应该是没有什么异议的。从目前玩具行业的大体走势，结合我们中国现阶段的一些具体情况，玩具产品内销和外销大概是2：8的比例。随着中国加入了WTO，中国的玩具企业都千方百计的扩大出口的份额，但由于外销的比例太大，也就容易受到国际形势的影响。2001年美国的“9.11”事件，造成了深圳近三分之二的玩具生产厂家停产就是很好的说明。相对而言，中国玩具企业忽视了对国内市场的培育，开拓力度也不够，市场调节的余地太小。但近二、三年来，中国的玩具企业已经逐渐意识到问题的严重性，许多玩具企业充分利用“卡通片”的影响及号召力，开发出较适合中国儿童的玩具，纷纷抢滩国内各大玩具批发市场，大有不甘人后之势。
据第五次全国人口普查，我国14岁以下的青少年儿童及婴幼儿是2.9亿人口，占全国总人口的23%，约占全球适龄儿童的三分之一，他们构成了一个相当庞大的消费群体。
相关调查结果显示，国内城市儿童每年人均玩具消费约35元人民币，农村儿童玩具消费不足10元人民币；相比之下，美国儿童每年人均玩具消费高达372美元，欧洲国家儿童每年人均消费达到了147美元，就是亚洲儿童的每年平均消费也有13美元；这些数据表明了我国儿童玩具的消费水平偏低。
资料显示，由1998—2002年，国内生产总值（GDP）的增长率一直维持在7%——8%左右。再加上中国入世后，国内市场逐步开放，国内的经济进一步发展，人民生活质量逐步改善，教育水平也逐渐提高。家长们也意识到玩具产品对儿童智力的成长有莫大的帮助，故此在这方面的花费也相应增加，大大提高了国内玩具销售的潜力。
有业内人士指出，虽然有统计数据显示国内玩具市场销售有逾100亿人民币，但这不足以反映实际的情况。业界对国内的玩具市场甚为乐观，并预料每年将有近40%的增长速度，相信到2010年国内玩具市场的销售额可望达到1000亿元人民币。中国加入“WTO”以后，我国玩具进口也实行“零关税”。以及上述原因，世界各大玩具商及生产企业都对我们中国这个日益庞大的玩具市场垂涎欲滴，都加大了对中国出口的力度，试图在这个他们虎视眈眈的新兴市场分割更大的份额。而我们拥有“近水楼台”的优势，就应该加大力度，在“狼来了”之前率先占领市场。
当然，进入国内市场是必须3C认证。但是相当多人认为3C认证是一种负担。其实，这样的观念是错误的。比如，我现在这只产品没生意，投资第二只产品仍然没生意，再投资第三只产品也是没生意，就这样不断处在闭门造车、徘徊在死胡同的状态。其实，产品如果没有3C认证，是极可能受到5-20万元的罚款，更何况现在的贸易公司是不敢做没有3C认证的产品。是的，3C认证应该是一种投资，而不是负担。几万元的小投资，在大笔的产品开发投资中为什么会是一种负担呢？根据实际形势，不如划出一笔小钱投资3C认证，领到驰骋国内市场的通行证。
其实，制约玩具业发展的，不是资金、技术，也不是政府性行为，而是企业主的观念。须知商场如战场，逆水行舟，不进则退。如果不认真地思考，根据市场状况而改变自身的观念，绝对意味着前途艰难。“行销”，“行”字在头，就是走出来的意思。现在，80%的企业却是只会生产，不会销售，一味贪图“坐销”。坐销，“坐”久就报销。
以下列举五项内容，任何一项的存在，都会致使玩具企业本身在出口方面相当难发展。1、人民币坚挺。2、调整出口的退税。3、国际贸易壁垒。4、原材料价格不断上涨。5、劳工荒。
目前，这五项一齐涌现。既然出口如此难做，为什么不改变观念，进入国内市场。难道3亿儿童的市场还不够庞大么？
从当前迪士尼、孩之宝、反斗城、乐高等国际知名企业纷纷抢滩中国市场，就可以看出，中国未来的市场消费潜力。为什么本土企业“近水楼台”而不想得月呢？明确了这些，接下来每个玩具企业面临的头等大事，就是如何自创品牌，如何建设企业自身的销售渠道。
中国目前的市场状况，按地理可以划分出以下核心市场。东部的核心市场是义乌，辐射的地方包括：上海、浙江、江苏、福建、安徽、山东等地。南部的核心市场是广州，辐射的地方包括：广东、海南、湖南、湖北、广西、江西、福建等地。西部的核心市场是成都，辐射的地方包括：四川、重庆、贵州、云南、西藏、青海、陕西、宁夏、甘肃等地。北部的核心市场是沈阳，辐射的地方包括：辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河北等地。中部的核心市场是河北的白沟，辐射的地方包括：河北、北京、天津、河南、山西、内蒙古等地。以上是中国目前比较有代表性的市场，产品要全面进入国内市场，就必须先进入这五大核心市场；然后再观察其中某个省份及代表性较强的城市的销售情况，作重点投入。点、线、面结合，进一步树立品牌，强化品牌效应。
为了更好地开展营销工作，全方位的市场调查是十分必要的。利用调查的机会，结交和认识各批发市场的顶尖批发商（必须是信誉好、批发量大）。先联络感情，建立好关系，为下一步的市场运作打下坚实的基础。无论任何，和他们建立起关系，就是为我们企业积累了一笔巨大的无形资产。
国内营销体系（销售网络）的建设，可以参考别人的运作模式，然后结合自己企业的实际情况而操作，有效形成一个属于自己的销售网络。下面的几点可以供给大家参考：1、企业成立专门运作部门——国内销售部，专人负责销售业务；2、在全国各省会设立代理机构，再由代理人去物色下属经销商；3、以专业的营销策划帮助销售网络的稳步发展；4、有选择地参加国内的玩具展销会，利用展销会的影响进一步宣传企业和品牌；5、在市场尚未成熟的情况下，商场和超市先由各地代理人去供货和控制，因为本地人易于办事和结帐；6、挑选几个具有代表性的城市（商场）进行促销活动，在当地消费者心目中强化我们的品牌；7、有计划地定期推出新产品，让市场感觉到我们的新产品是源源不断的，都争着做我们的经销商。这样，我们自己的销售网络就形成了。当然，我们可以分阶段来进行工作，因为我们的销售网络已经形成了，品牌叫响了，就不愁打不开市场，不愁在市场分不到蛋糕。每个企业都有自己的具体情况，市场的运作规律切忌操之过急，必须按部就班，看清自己的实际情况，一步一个脚印。
以上是本人通过近几年来对国内玩具市场的调研所认知的，仅供大家参考，千言万绪，无法全部详明。但愿这些调研结果，能够为玩具企业在发展的道路上献上绵薄之力。

令狐（蔡琦武）创作于2008年5月13日下午