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新浪电商访谈 嘉宾：北京绿舟科技有限公司 副总 陈明丰 时间：2012年6月11日
主题：企业也要微博营销？ 访谈原因： 2010-2011电商风起云涌，如火如荼。2012年，整个电商行业处于各种负面和颓势之下，电商大环境变成异常困难，迎来倒闭、收购潮。企业电商化的大势如洪水猛兽般不可挡，有些企业做得很好，有些企业遇到了这样或那样的问题。企业做电商，如何对各种渠道营销推广？ 嘉宾简介： 陈明丰，北京绿舟科技有限公司营销总监、副总经理， 中国国籍，广东汕头市人。毕业于广东商学院市场营销专业。在文具行业、食品行业、服装内衣家居服行业、玩具行业、电子商务行业等有资深的市场推广销售操作经验。2011年正式加盟北京绿舟科技有限公司，营销总监、副总经理，全面负责公司的营销及运营管理工作。 陈明丰说微博不仅是普通人指点江山、激扬文字的地盘，也快速成为商家进行市场营销的一大利器。目前，来自各大微博的用户点击量，已经超过一些团购网站总流量的10%，并持续稳固提升。 例如：“走秀旗下的秀团网，他们进行微博营销，通过结合团购的让利以及微博的互动特性，降低了奢侈品体验的门槛，达到了吸引用户、积累信任度的营销目的。” 陈明丰同时指出，商家在微博上进行营销策划，需结合自己售卖的商品属性进行推广，不是纯粹的发布商品广告，而是要通过有创意的活动策划，与用户进行积极的互动。“消费者对于充满噱头的营销策划正在失去热情，只有真正有吸引力的商品以及切实的让利，才能让用户乐于参与。” “微博传播正在成为一种新的营销渠道，包括传统企业在内的商家也在加大对它的重视力度，这使企业对于品牌的精细化运营能力，提出了更高的要求。”。 企业也要微博营销 由于微博的火热，微博营销在企业的营销方式中也渐渐被关注了，通过在微博上与网友进行沟通，从而推广自己的产品和品牌，这样就叫做微博营销。 传统企业往往注重的是线下的推广，比如户外广告、超市促销等等，这样的传统做法虽然行之有效，但是局限性太强，而通过微博，可以快速、广泛地寻找自己的潜在客户群，然后通过有奖活动、免费送礼等一些手段来吸引这些客户群，最终可以达到在线下做促销、做宣传所不能达到的效果。 做微博营销，可以通过文字、图片、音频、视频等手段来传播一些关于行业的资讯，或者直接对企业形象和产品进行描述，引起消费者最直观的感受。由于微博通过互联网来传播，所以，微博的传播速度快，且通过有效利用名人效应可以进行几何倍数的传播广度，从而更有力地宣传自身。 企业要做微博营销，首先要对微博账号进行企业认证、模板设计等一系列工作，之后要建立微群、微卖场，举行微活动，通过这些手段来传播自身。 在微博的内容方面，要注重微博内容的价值、企业个性的表达以及微博粉丝的互动性，只有在这几方面做到位，就可以在微博运营一段时间后增加自身的知名度，推广自己的产品品牌，达到推广的作用。 新浪电商频道记者：齐婷 | 
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