台湾疯狂快客转型团购 2013营收3亿新台币

　　2010年我们曾经介绍过台湾每日一物模式的电商网站疯狂卖客，创立之初确实发展良好，不料团购模式异军突起，每日一物很快落寞，成为一个失败的商业模式，这让疯狂卖客在2011年一度于濒死边缘挣扎，当年被别家公司收购，才免于倒闭。

　　疯狂卖客

　　疯狂卖客之后转型为团购网站，在这行近三年淘汰率达75%的超级竞争行业中，它活下来了，去年营收3亿元新台币， 跟草创时期2008年相比，翻了99倍，跻身台湾团购网第四强，2014年营收预估10亿元新台币，届时可望与Groupon台湾站和PayEasy旗下 团购网17Life，一争团购网站老二地位。

　　这只小蚂蚁为何能活下来？其生存关键在于商品力。“比商品数不够多，比送货速度不够快，比低成本，我们规模太小没议价能力！”疯狂卖客创办人深知，他们无法和大厂硬干，能比的只有“商品力”，“就是卖别人没有的！”

　　2012年，公司决定开发定制化商品，锁定非标准化规格的点心、零食类下手，寻找个体户烘焙店合作牛轧糖苏打夹心饼，结果大受欢迎，在四个月内卖出100万片，业绩1000万元。

　　然而商场无情，夹心饼干暴红后，供应商也转入实体零售通路大厂的怀抱，不再优先供货给疯狂卖客。

　　2013年底，疯狂卖客更率先推出一款“植物盆栽蛋糕”，把提拉米苏蛋糕装在巴掌大的塑胶盆栽裡，上面放上可食的 小豆苗、石莲花以及草莓，三款陆续在两个月内共卖出18.6万个，平均一天可卖3千个，以一个单价49元计算，共卖出910多万元，直逼疯狂卖客历年最畅 销商品的动物行动电源单一档次1千万元。

　　而这类定制化商品为疯狂卖客带来的是20%至40%的高毛利率。

　　除了甜点零食，移动电源、袜子等台湾有工厂的商品，也都成了疯狂卖客定制化商品标的。试了两年水温，尝到教训也吃到甜头，定制商品在疯狂卖客上的销售比重，预计今年会提升到两成（其他八成是大众流通品）。

　　疯狂卖客这门学问别人无法偷学吗？“高毛利率的定制化商品必须搞懂供应链，工夫太多，是制造业思维，搞技术与营销擅长的网络平台并没有这样的DNA。”这正是中国电子商务正在掘起的“前店后厂”趋势，“前面是通路，后面要懂工厂。”

　　要实现“前店后厂”需要投资，因仍必须兼顾网购该有的“卖现货、快速出货”的特性，因此，疯狂卖客投入数千万元设置自有仓库6百坪，其中还设有冷冻冷藏仓。

　　小蚂蚁疯狂卖客，却像电商大佬一样，都设置自有仓库，用意不在追求快速到货，而是做为开发多元定制化商品的后盾，包括开发生鲜食品、囤货以确保有现货可卖，还能调节售价与掌握库存，“至于送货速度，与其送得快不如送得巧。”

　　不过，高报酬总是伴随高风险，疯狂卖客朝向“设计型商品”之路是在创造需求，虽可在主流市场突围，但“每一档都要很给力，万一看走眼也要有快速清库存的营销力。”

　　疯狂卖客规模虽小，却在大资本对手的夹缝间，找到自己生存利基。这也显示规模大小不是企业能否生存的关键，只要能找到自己的比较优势，小虾米一样可以和大鲸鱼在市场裡共存与竞争。


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