[分享]（随感）902参加玩具展览会的效益

（随感）902参加玩具展览会的效益（1000字）（作者：令狐）

一般人的观念，居多认为参加展览会是没有效益的。那么，一般人所认为的效益又是什么呢？就是参加展览会能够收到多少订单，能够做多少生意，如果收不到订单、做不成什么生意，即等于没有效益。
其实，并非如此。在2008年5月4日到6日，第20届广州国际玩具及礼品展览会，以及首届广州国际模型科技展览会，400余家参展商中特装展位（标准展位）超6成。由此可以看出，厂商对通过展览会宣传自己企业形象、产品形象的关注程度。
展览会是一个窗口，一个展现企业自身的窗口。在短短的3天内，你要想得到实际效益是很难的，但是，通过展览，得到的是无形的。说到底，展览会是厂商在业界宣传自身企业形象的窗口，是向经销商介绍新产品的窗口，是扩大商务接触面的窗口，也是了解市场需求、产品发展趋势的窗口。
比如，某厂商现在已经进入国内市场，建立了省级代理机制。由省级代理机制管理，然后逐级分布到地级、市级，乃至零售商。那么，厂商参加地方性展览会，通过展览会吸收中小型经销商，然后将这些经销商介绍给各省代理人。这种情况下，现场是不能收订单的，而参加展览会也就成了一种展示，负责将各地的客户资料收集、汇总到省级代理跟进。
展览会的效益是无形的，并不是简单的订单。参加展览会要明确思路，思路清晰了，操作起来也得心应手，出路就不会迷茫。
研究广州展这几年的发展，是呈稳步前进的状态，而且，每年全国有8成以上的客户来参展。不容置疑，展览会的无形效益是相当明显的，包括宣传企业品牌、形象，包括扩大商务接触面，了解市场需求。监于这种情况，厂商一年可以有选择地参加几次，发传单、资料。
关于展览会的选时是非常有讲究的。
比如，国外最热闹的是圣诞节，即每年的12月25日，这也意味着国外的玩具销售旺季是在10月份就开始的。而主要相对于国外市场交易的香港展，即选时在1月，其国际影响力也达到最大的状态。采购商通过观看厂商展示的新产品，作出整年采购计划。
比如，国内销售旺季是春节，即从正月持续到3月上旬。俗话说，“一年之计在于春”。销售旺季之后，零售商参加广州展，制订一年的采购计划，采购整年的新产品，进行玩具文化交流。
所以，展览会的重要性是不可低估的，宛如人类登上月球一样的有着深远意义。相当多有远见的厂商，都愿意为这短短的3天抛出一笔金钱。

令狐（蔡琦武）创作于2008年5月13日下午